（一）先喊一嗓子：中东不是遍地土豪，但“捡便宜”是全人类通用多巴胺
我在义乌见过太多老板，一提起中东就是“土豪、石油、骆驼、漫天砍价”，其实呢？迪拜mall里排队买LV的，可能只是一个打卡签到的印度小哥；真正的本地消费者，和我们一样，也会在深夜刷手机，对着19.9迪拉姆的耳机反复看评论。
拼多多在国内把“低价+游戏化”写成了教科书，现在轮到Temu把这本教科书翻译成阿拉伯语，直播间，就是最好用的“同声传译器”。
（二）Temu为啥非要搞“直播专线”？官方没说，我替它说
- 中东的社交基因≈语音+视频
Datareportal 2023年报告：沙特人平均每天刷7小时手机，其中2.5小时泡在Youtube、TikTok、Snapchat，文字链路太长，视频最短。 - 中东的支付痛点≈“看到≠买到”
COD（货到付款）占比常年50%以上，拒收率12%～18%，直播把产品掰开揉碎给你看，现场承诺“拒收包赔”，能把拒收率直接打对折——这是去年某深圳大卖告诉我的一手数据，没写论文，但人家一天发8000票迪拜，错不了。 - 中东的线下零售≹“中国供应链”
一座迪拜mall动辄400亿RMB投资，货架摆得金碧辉煌，但里面的手机壳50迪拉姆一个，made in Shenzhen，拼多多上同款3块人民币，差价就是Temu的机会窗口。
（三）“直播专线”到底长啥样？我画了一张草图，能看懂就行
① 物理层：深圳坂田—香港机场—迪拜—利雅得，每周三班包机，12吨舱位，60%留给直播爆款。
② 链路层：国内仓+迪拜落地保税仓+本地快递“最后一百米”，COD由iMile、Aramex、Q-Express三家同时接，谁快谁赚钱。 层：主播说阿拉伯语，助理讲英文，后台实时挂“限时秒杀”插件，后台算法按IP定位推送不同券：沙特用户推“免邮+12% OFF”，阿联酋推“买一送一”，卡塔尔推“满100QR立减20QR”。
④ 心理层：穆斯林每天五礼，礼拜前20分钟在线人数最低；礼拜后半小时最嗨，我们故意把“整点秒”放在礼拜后，流量波峰↑30%，转化率↑46%，这是我自己跑出来的小数据，就一条Excel，但百试百灵。
（四）选人：不要“范冰冰”，要“邻家姐姐+会讲海湾阿语”
很多出海MCN一上来就砸钱请大网红，结果ROI0.8，血亏，我们反着来：
- 先筛“小网红”：5k—50k粉丝，主页晒娃、晒做饭、晒老公，人设“省钱贤妻”。
- 再给“高佣金”：国内美妆给10%，我们直接给25%，但要求开播前先发3条预热短视频，挂Temu专属折扣码。
- 赌爆款”：每条短视频投100美元dou+（TikTok加热），3天自然播放>10万，再送她去迪拜线下“土豪超市”拍外景，一边推购物车一边说“这个国内只要一半价钱”。
别小看5万粉丝，去年11月，一个ID叫@Haya_love的沙特小姐姐，直播间峰值1.2万人，3小时卖掉9000单便携式榨汁机，客单价68迪拉姆，毛利32%，她本人分佣2.1万美元，开心到给我们寄了骆驼巧克力。
（五）选品：别把“猪皮革”当“牛皮”卖，宗教红线先画好
- 黑榜：猪、酒、裸体、十字架、大麻叶图案。
- 红榜：
a. 家居小电：沙尘暴多，空气净化器、吸尘器、加湿器常年缺货。
b. 母婴：中东一家平均生3.2个宝宝（World Bank 2022），奶嘴、温奶器、妈咪包复购高。
c. 汽配：丰田、日产老旧车型遍地，雨刮器、胎压计、手机支架消耗快。 - 骚操作：
把“中国制造”翻译成“ assembled in PRC”，包装再加一句“符合沙特SASO认证”，转化率提升7%，别问为什么，问就是“进口滤镜”。 - 定价玄学：
尾数用“9”不如用“5”——在阿拉伯文化里“5”代表“手掌”，寓意“ Stop here, take it”，我们A/B测试了300个SKU，用“5”结尾的CTR高12%，加购高9%。
（六）流量：TikTok+Youtube+Snapchat，三国杀怎么打？
- TikTok做“种草”：15秒爽点，前3秒给“ price shock”，中文报价直接抹掉，用迪拉姆“惊爆价”砸脸。
- Youtube做“信任”：10分钟讲解，上实测，上对比，上本地KOL同框。
- Snapchat做“私域”：中东Snap日活2000万，我们用“私密优惠券”裂变：截图发Story，@三位好友，再来一单立减5迪拉姆，72小时拉新成本1.8美元/人，仅为TikTok广告的一半。
一个小技巧：直播开始前1小时，在Snapchat扔“倒计时滤镜”，滤镜里自带直播链接，跳转率能到35%，亲测。
（七）节奏：把“斋月”当“双十一”
伊斯兰历1445年斋月，公历2024年3月11日—4月9日，日落前不能吃、不能喝，但日落后“开斋饭”就是全家剁手黄金档。
我们内部叫“4+2”节奏：
① 4周预热：每天日更短视频，主题#准备斋月居家好物#，投流50美元/天，收集加购。
② 2周爆发：
Week1：晚7点（日落）—凌晨1点，六小时连播，主打厨房小电、收纳、烘培工具。
Week2：晚8点—凌晨2点，加码母婴、美妆、香水，“送礼”场景。
战果：利雅得样板直播间，14天GMV 180万美元，峰值在线4.5万人，COD签收率干到87%，退货率3%，刷新同行记录。
事后复盘，最大功臣居然是一款19.9迪拉姆的“自动 Prayer time 小夜灯”，灯到点自动亮起，提醒礼拜，国内库存10万件三天清空，老板笑得合不拢嘴：本来是用来清库存的“四无产品”，没想到撞上宗教刚需。
（八）支付：COD不是敌人，是“流量入口”
很多人都说“中东COD高拒收，不能做”，我偏要说：高拒收=高信任门槛，谁先解决，谁就躺赢。
- 开箱验货再给钱：直播间反复强调“现场打开，不满意直接退回，主播自掏腰包补邮费”，把风险前置。
- 短信+WhatsApp双提醒：发货当天、抵达清关、快递员派件前三小时，三连模板+语音，拒收率能压到8%。
- 钱包补贴：对签收用户返10迪拉姆余额，下一单可直接抵，复购率30天提升1.8倍——数据来自我们自己的ERP，2023年12月样本量4.2万单，不吹不黑。
（九）团队：深圳“速记员”+开罗“配音棚”+利雅得“地陪”
- 深圳：3个速记小姐姐，负责把中文产品卖点压缩成“三句半”，30秒口播稿。
- 开罗：请当地配音公司，用地道海湾腔再录一版，保证“沙特人听不懂埃及腔”这种尴尬不再。
- 利雅得：招两名“地陪”大学生，负责跑腿、借仓库、陪网红拍外景，月薪1500美元，比国内应届还便宜。
不要小看“地陪”，他们最重要的工作是“陪礼拜”——主播下播后得去清真寺，男生陪进去，女生在外面看包，保证团队不踩宗教红线，出海嘛，先学会“ When in Rome, do as the Romans do”。
（十）踩坑集锦：笑到肚子疼的“血泪史”
- 骆驼粪事件：为了展示“环保材质”，我们把稻壳砧板比作“ camel poop 压缩而成”，结果评论区炸锅——“你敢拿骆驼粪便当厨具？”连夜发道歉声明，主播差点被封号。
- 女性主播没戴头巾：沙特宗教警察投诉，直播间被关停24小时，后来我们干脆标配“直播间头巾自动贩卖机”，5迪拉姆一条，颜色随机，居然成了周边，笑死。
- 清关编码填错：把电动滑板车当“玩具”申报，被迪拜海关罚了5000迪拉姆，老板当场在公司群发语音“谁写的编码谁去迪拜裸奔”，至今没人认领。
（十一）未来脑洞：当“拼多多农场”遇到“椰枣树”
国内拼多多天天领水滴养芒果，中东版本能不能“养椰枣”？
我想象的场景：
用户每天进直播间签到，领“虚拟椰枣滴”，浇够30天，1块钱兑换1包“迪拜巧克力裹椰枣”；
同时给你展示椰枣树种植园，说“这是沙特国王慈善林”，每兑换一次，Temu给沙漠绿化捐0.1迪拉姆。
既做了公益，又把廉价流量吃干抹净，顺手再拉一波本地化好感。
如果哪天上线了，记住是我先说的，到时候回来给我点个赞就行。
（十二）给想入局的你，5句掏心窝子话
- 别迷恋“土豪”二字，中东消费者也看性价比，只是他们更怕麻烦，COD做好服务就能跑赢。
- 语言一定要本地化,英式阿语不够，请找海湾腔；一条口音不地道的短视频，点赞差5倍。
- 宗教不是枷锁,是“免费热点”：斋月、朝觐、国庆，一年三次流量海啸，提前备货就能数钱。
- 直播不是万能,最低成本的信任加速器”，尤其在COD国家，看到真人=下单勇气+30%。
- 最后一条：别怕踩坑，我上面写的那些坑，你至少还会再踩一遍，提前买好人身意外保险，记得带上薄荷糖——迪拜40℃的天，连吐槽都是烫嘴的。
结语
写到这里，夜已经深了，深圳窗外的华强北灯还亮着，有人说出海中东是“新蓝海”，也有人说是“割韭菜2.0”，我只相信一句话：
“哪里有信息差，哪里就有拼多多。”
而直播间，就是把信息差撕开到最大的那块幕布。
Temu的专线飞机刚刚起飞，引擎声划过夜空，像极了我第一次做跨境时的心跳——慌张、兴奋、不可预测。
如果你也刚好在机场，抬头看一眼，那架印着“TEMU”尾标的波音777，说不定正载着3000个便携式榨汁机、9000条夜灯、6000双“5迪拉姆”的人字拖，飞向利雅得，飞向吉达，飞向无数个还没被“砍一刀”解锁的家庭。
下一站，我们在直播间见，记得带上你的骆驼巧克力，我请你喝咖啡，不加糖，因为——
“便宜本身就是甜味。”
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