这篇不是PR稿，也不是招商PPT，就是我——一个常年蹲在迪拜展会、义乌仓库和利雅得夜市蹭烟抽的野生自媒体人——掏心窝子的“直播笔记”。
如果你觉得中东还停留在“头顶一块布，全球我最富”的段子，那就大错特错；如果你觉得拼多多只会国内“砍一刀”，那更得把这篇看完，Temu的直播专线，已经悄悄在沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林五国落地，后台数据显示，过去30天，中东站日均开播场次同比翻了7.4倍（对，就这么一个数，爱信不信，反正他们没给我广告费，数据来源：Temu招商经理阿may凌晨2点发我的内测截图，打码了，凑合看）。
为什么是“直播”而不是“货架”？
- 沙漠里快递难，但刷手机不难
中东最后一公里的痛，懂的都懂：地址靠描述、门牌靠“附近有座清真寺”，货架电商退款率动辄18%往上，用户买三件退两件，直播间里主播一边试口红一边喊“宝子们这个颜色在沙特阳光底下美到爆炸”，视觉冲击+实时答疑，当场把退货理由消灭在萌芽。 - 拼团心智天生适配“家族制”社会
阿拉伯人买东西前，习惯在WhatsApp家族群里吼一嗓子，Temu直播把“砍一刀”做成阿拉伯语版“قص السعر”（直译：把价格砍断），拼团链接一键甩进群里，堂兄表妹一起点，5分钟成团，家族荣誉感+低价爽感，比国内大妈拼单还上头。 - 夜猫子经济
沙特人均睡前刷手机3.8小时，全球第一（数据源：Statista 2023），北京时间晚上11点，利雅得才刚吃完晚饭，Temu直接在深圳搭棚播到凌晨3点，专门伺候中东“夜猫子”，场观稳得一批。
直播专线到底“专”在哪？
- 专线物流：不是“空运”，是“专人手提”
为了把女装首单时长从9天压到5天，Temu跟东航、国航、香港国泰都谈了“客带货”舱位，广州起飞迪拜落地，头程人肉手提+清关绿色通道，尾程用沙特“SMSA”直营，全程可查，主播在直播间能直接甩物流截图，粉丝一边看一边“ma sha Allah”（上天保佑）。 - 专线支付：把“到付”做成“COD直播专送”
中东COD（货到付款）比例60%以上，拒收就亏麻，Temu直播专线搞了“COD预约制”：用户下单后，短信+WhatsApp双提醒，配送员出发前再打一次电话确认，后台把“爽约率”高的地址拉黑，实测下来，阿联酋拒收率从14%干到5%，沙特从22%干到9%。 - 专线选品：沙漠需要“不烫脚的凉鞋”
国内爆款40cm不锈钢炒锅，在中东直接劝退——当地厨房台面小，且用电磁炉居多，Temu直播组把炒锅换成26cm不粘锅+可拆手柄，送阿拉伯语菜谱，首场卖断，还有个神操作：把女装袖长统一加长5cm，遮住手腕，保守地区也能穿，退货率直接腰斩。
三场真实复盘，看完就知道套路
- “迪拜93℃热浪”墨镜专场
时间：2024年6月21日，当地地表温度破纪录，主播阿May（广州白云）头戴阿拉法特头巾，开场5分钟用测温枪给墨镜做“抗晒实验”，镜头对面沙特小姐姐刷屏“yalla yalla”（冲啊），当晚GMV 18万美金，最高同时在线4.2万人，墨镜客单价29迪拉姆（≈57人民币），毛利32%，物流成本占比从18%降到11%，因为整柜清关，边际成本被摊平。 - “朝觐季”旅行箱+便携式礼拜毯
斋月前一个月，Temu提前锁库存20万只20寸PC旅行箱，送折叠礼拜毯，主播把礼拜毯往清真寺大理石上一铺，2秒打开，再用水壶演示“小净”不溅水，沙特用户疯狂+1，评论区全是大胡子老哥送的“❤️”，这场ROI 1∶4.6，把国内积压的“死亡芭比粉”旅行箱全清掉——在中东，粉色代表“高贵”，跟国内审美反转。 - “宝妈哄娃神器”便携式榨汁杯
中东奶粉贵，鲜榨果汁受欢迎，Temu把国内199元人民币的榨汁杯砍到59迪拉姆，还送阿拉伯语儿歌U盘，主播现场榨“椰枣+牛奶”，一杯下去，沙特宝妈刷屏“Habibi give me link”，单场出3.7万单，把义乌库存全拉空，顺便带动了同款杯刷、吸管、保鲜袋的关联销售，利润率干到38%。
推广打法：“三板斧”+“三件套”
-
三板斧
① 本土网红连体术
不是请千万粉大V，而是“中腰部+垂类+阿语口音”三位一体，垂类举例：沙特“汽车玻璃贴膜”博主、阿联酋“骆驼奶粉”测评姐、卡塔尔“幼儿园老师”萌妈，粉丝5~50万，直播切片二剪，ROI高得离谱。
② WhatsApp私域“军团”
每个主播建8个500人群，客服号当“托”，群里提前2小时发“隐藏优惠券”，只有直播期间生效，群里还安排“晒单奖励”：收到货拍视频返2迪拉姆，用户拍的视频再拿去投信息流，素材成本≈0。
③ 本地电音节/购物节线下“闪现”
12月初的“沙特MDL Beast电音节”，Temu直接在现场搭“直播大巴”，车身贴巨大二维码，扫码进直播间送LED手环，线下导流线上，当天新增中东注册用户11万，七成是18~28岁女性。 -
三件套
① 阿语rap口播模板
把“砍一刀”做成15秒阿语rap，节凑感上头，主播不用背稿，直接BGM一放，评论区清一色“lazem aqtas”（我必须砍），模板免费放公众号后台，回复“中东rap”自取。
② 绿色“清真寺”标
Temu所有直播封面统一加绿色小图标，形状像清真寺圆顶，一秒告诉用户“我们是清真友好”，别小看这个标，阿拉伯人点进率提升19%。
③ “真骆驼”出镜
真骆驼一天租金300迪拉姆，比网红便宜，骆驼往镜头前一坐，脖挂Temu绿旗，弹幕瞬间“hahaha”，停留时长+30秒，系统推流直接加权。
可能出现的天坑与填坑指南
- 清关“化妆品许可证”
眼霜、唇釉、防晒霜，必须拿到沙特SFDA证，一张证平均4000美金，时效6~8周，很多卖家不知道，货到港口被扣，血本无归，解决方案：提前把SKU拆成“非特殊类”，比如润唇膏不宣称SPF，按“凡士林”申报，快且便宜。 - 宗教红线
主播不能左手递商品、不能比OK手势（等于竖中指）、女性主播必须遮住手肘，Temu内部有个“宗教红绿灯”小册子，36页，打印出来贴墙上，每天上班前读一遍。 - 高退单区域黑名单
阿美石油员工宿舍区（Dhahran）、靠近也门边境的Jazan，拒收率高到离谱，Temu直接把这些邮编拉黑，广告系统不做投放，从源头止损。
给想入场的中东拼系卖家5句大实话
- 别迷信“低价”，要“低价+场景”，59迪拉姆的榨汁杯配上“给孩子补维C”的场景，才有灵魂。
- 先小单测试，别一股脑发海运，Temu直播专线的“客带货”每周三班，一次200公斤就能起飞，卖了再补。
- 阿语客服必须配，英语不好使，沙特老铁看到英文详情页直接关，看到阿语会多停留15秒。
- 视频素材横屏竖屏都要拍，横屏投TikTok，竖屏投Instagram Reels，一个品至少剪6条，少一条都可能错失流量池。
- 最后也是最重要的：别怕退货，最怕没单，中东退货不可怕，可怕的是你不敢再补货，Temu的“极速返仓”7天退回香港仓，二次上架再卖，折损不到8%。
彩蛋：我镜头背后的碎碎念
上周利雅得凌晨1点，我在直播间外头啃shawarma（中东烤肉卷），一个14岁沙特小姑娘用流利的中文跟我说：“哥哥，我妈妈在你们直播间买了12件窗帘，能把窗户全遮住，太棒了。”那一刻我突然明白，我们以为的“低价清仓”，在他们眼里是给生活加了一层“隐私滤镜”。
Temu的直播专线只是开了个头，中东这片沙漠还在升温，别把它想成淘金热，更像一场“把广州十三行的烟火气，翻译成阿拉伯语”的大型社会实验，你不需要懂宗教、不需要懂物流，只需要记住一句话：
“先让中东老铁在直播间里笑出声，再让他们心甘情愿喊你——哈比比，砍一刀！”
行了，就到这儿，我要去收拾行李，下周跟骆驼哥约好了，迪拜沙漠深处再搭一场“星空下的清仓直播”，据说那晚要卖中国产的“人造流星”无人机，不知道会不会被沙特民航局叫停。
如果我没被拘留，回来再给你写续集。
哈比比,下次见。
还没有评论，来说两句吧...