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曼谷仓库直播狂薅90万铢，SHEIN小姐姐的野路子东南亚公会战记

电商老兵
电商老兵 V管理员 /27阅读/0评论
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开始 ———

先说点人话：什么叫“SHEIN 直播专线”？
国内朋友一听“直播专线”以为是拉根光纤，SHEIN 在东南亚玩的压根不是“专线”，而是“专人”，简单理解：平台把货、把流量、把折扣码都给你，你出人、出场地、出主播，按小时结账。
去年 10 月，SHEIN 官方悄悄在曼谷开了场闭门招商会，只邀请了 7 家公会，我有幸蹭了张“ observer”胸牌，现场 PPT 第一页就写着“NO warehouse rent, NO logistics stress, JUST sell”，翻译成人话：
“货我们囤，仓库我们包，快递我们付，你只要把衣服卖出去，咱们 30 分钟结一次佣金。”
这谁听了不迷糊？当场就有越南公会老板把烟掐了，说“我回去就关 3 个 TikTok 娱乐直播间，all in 服装号”。

东南亚到底香在哪？给你 3 组我亲手抄的数字

  1. 泰国电商 GMV 里，直播占比 2022 年才 8%，2023 年飙到 21%——数据来源：WeAreSocial 泰国 2024 年 1 月报告。
  2. SHEIN 在印尼的月活用户，去年 6 月 380 万，今年 3 月 670 万，涨幅 76%，而 GMV 涨幅 220%——别问我为啥 GMV 跑得比用户快，就是因为直播拉高了客单价。
  3. 我自己：同样一条爆款碎花裙，国内抖音佣 12%，SHEIN 曼谷直播间给 27%，还额外返 5% 流量券。

公会入局最丝滑的 3 条路
（1）“拎包入住”模式——适合想先试水的小团队
SHEIN 在曼谷 Bangna 有个 2000 平的准备中心，货架、射灯、手机支架、美颜灯全都配好，主播只需要带护照、带账号、带脸，每卖出一件，当场扫码，系统自动分佣，我们 3 个小姐姐第一天去，从化妆到结佣只花了 4 小时，净赚 1.8 万泰铢，人民币 3600，当天就发朋友圈“曼谷打工一天，够上海交半个月房租”。
（2）“贴牌代工”模式——适合有主播但缺货的 MCN
平台把 SKU 清单甩给你，你自己挑 200 个品，提前 48 小时锁库存，直播间打出“SHEIN Official”蓝标，官方再给你投 100 美元加热，越南公会 TGTV 就用这招，把 6 个美妆男主播转型做女装，第一场 GMV 1.2 万美金，佣金 22%，相当于一天赚了以往 10 天刷礼水的钱。
（3）“卫星仓＋本土达人”模式——适合真正想落地的大公会
马来有个华人公会 8TV，直接在 Johor Bahru 租了 300 平别墅，改建成“ SHEIN 卫星仓”，平台提前把爆款铺过来，他们再签 20 个本地大学生做兼职主播，每人每天排 3 小时，周末做 6 小时，官方给的政策：销售额前 3 名的主播，直升“SHEIN MALAYSIA 年度面孔”，流量池再翻 3 倍，他们今年 Q1 做到 120 万美金，净利润 28%，关键是不用压货款,现金流哗哗的。

曼谷仓库直播狂薅90万铢，SHEIN小姐姐的野路子东南亚公会战记

真刀真枪：我们是怎么踩坑的？

  1. 语言不是障碍，语速才是
    泰国小姐姐讲英语夹杂泰语，评论区一堆“555+英文”，后台统计发现，同一款牛仔裤，用 80% 泰语+20% 英语讲解，转化率比纯英语高 32%，但语速一旦超过 160 词/分钟，流失率立刻飙升，于是我们把脚本拆成 15 秒一段，每段必须插一个“ dai mai?（可以吗）”互动，把观众钉在屏幕前。
  2. 退货率被严重低估了
    SHEIN 官方口头承诺“免费退，平台兜底”，结果我们 3 月做泼水节专场，卖了 4100 件，退货 480 件，退货率 11.7%，60% 原因是“尺寸比想象中小”，我们连夜让仓库把 M 码重新标成“泰版 M＝国内 S”，退货率瞬间掉到 7%，别小看这 4 个点，利润差出一辆二手本田。
  3. 网络贵得离谱
    国内 100M 上下对等专线一年 3000 块，曼谷 Bangna 同规格 12000 人民币，还动不动就给你“Royal cable maintenance”，后来我们学乖了，直播时主网线＋5G 双卡聚合，再开一部红米手机做热点备胎，才算把卡顿压到 1% 以内。

公会最关心的问题：钱怎么分？
官方文件 11 页，我帮你划 3 行重点：

曼谷仓库直播狂薅90万铢，SHEIN小姐姐的野路子东南亚公会战记

  1. 基础佣金：服饰 15%—35%，配饰 20%—40%，按销售额阶梯跳点。
  2. 流量返券：直播间每拉新 1 人，返 1 泰铢等额流量券，可直接投 Dou+。
  3. 激励奖金：周榜 top10 公会，额外再拿总佣 10% 的现金奖励。
    听着复杂？实操里平台给你算好，每天上午 10 点曼谷时间，系统把“可提金额”打到你的 Payoneer，T+0 到账，我们试过周一早提现,周二一早就在深圳华强北喝早茶了。

小团队 0—1 落地清单（亲测可抄）

  1. 账号：注册 SHEIN Affiliate 账户，选“Live partner”身份，48 小时过审。
  2. 签证：泰国落地签 15 天太短，建议直接某宝“泰国商务签 90 天”，含邀请函 2800 块。
  3. 场地：预算紧就先用官方准备中心，0 租金；想自己整活，可以租曼谷近郊 80 平公寓，月租 4500 泰铢，折合 900 人民币。
  4. 主播：泰国大学生时薪 80—120 泰铢（16—24 块），比国内咖啡店员还便宜；印尼更卷，雅加达 60 泰铢就能请到颜值在线的小姐姐。
  5. 排班：千万别学国内 6 小时鏖战，东南亚用户注意力 2.5 小时就到天花板，我们排 1.5 小时一场，中间强制休息 30 分钟，转化率最高。
  6. 备货：不用囤！SHEIN 曼谷仓 24 小时可补货，断码直接现场改链接，后台自动替换 SKU。
  7. 投流：平台给的 100 美元别一口气砸，拆成 20 次，每次 5 美元，投“相似人群”，ROI 最稳。

你可能担心的三件事

曼谷仓库直播狂薅90万铢，SHEIN小姐姐的野路子东南亚公会战记

  1. 平台突然不玩了怎么办？
    SHEIN 直播在东南亚属于“增量市场”，官方 KPI 是 2025 年把直播 GMV 占比拉到 35%，他们比你还怕停，现金流全靠跑量。
  2. 本地人信不过中国公会怎么办？
    注册本地公司，让达人持股 5%，立刻变“中泰合资”，我们把 20% 利润分给主播当奖金，小姐姐们自发在 IG 发“我们公司是中泰合资噢”，PR 效果拉满。
  3. 回款安全吗？
    用 Payoneer 或 PingPong，提现到国内银行卡，单笔最高 15 万美金，合规结汇，去年我们走了 200 多万人民币，零卡壳。

把视角再拉高：东南亚直播公会正在复制 2018 年的中国

  1. 人力成本低→主播批量孵化
  2. 平台红利期→流量便宜
  3. 供应链外溢→现货就近
    一句话：现在入场，相当于回到 2018 年抖音直播“无人区”，平台求着你播，用户新鲜感爆棚，连“三二一上链接”的口播都能让他们兴奋。

接下来还能怎么玩？我给自己列了 3 个 flag
Flag 1：把仓库开到胡志明市“平陽省”，越南物流时效比曼谷再快 1 天，退货率还能降 2 个点。
Flag 2：签约 50 名马来穆斯林女生，专门做“Baju Kurong”大码套装，开斋节那场我们内部测算能做到 300 万泰铢。
Flag 3）复制到菲律宾，用英语＋塔加洛语双播，官方听说能给 40% 佣金，因为那边退货率全国最低 5%。

曼谷仓库直播狂薅90万铢，SHEIN小姐姐的野路子东南亚公会战记

写在最后的鸡汤，也是大实话
如果你在国内卷不动，真的可以考虑来东南亚搞 SHEIN 直播，别被“跨国”两个字吓住，一张机票 800 块，一顿外卖 10 块，语言不通有翻译软件，网络不通有 5G 漫游，最大的成本其实是“做决定的那 3 秒”。
三个月前，我也是拎着 20 寸登机箱，从广州白云机场出发，心里默念“大不了亏张机票”，结果第 21 天，后台提现 15 万泰铢那一刻，我就知道：
“风口”这玩意儿，不在朋友圈的鸡汤里，在曼谷仓库楼上那盏 50 块的补光灯里，一闪一闪,特别亮。