——一个爱蹭热点的自媒体人,带你看“中东+直播+本土小店”的魔幻24小时
(一)
先坦白,我来迪拜原本是想给自己放个假,结果朋友圈一条动态把我直接薅回工作脑——“Shopee中东首场官方直播专线开播,本地阿拉伯商家和中国供应链同框卖!”配图是迪拜mall里搭起的沙漠帐篷直播间,金黄灯光+骆驼玩偶+黑袍小姐姐举着国产筋膜枪,冲击力堪比在清真寺门口听见《孤勇者》。
我这人,最怕错过热闹,机票改签到凌晨,落地直奔现场,顺便把手机电量撑到100%,准备蹲一个完整场,心想:要是能把“中东土豪钱好赚”这条都市传说扒出点真材实料,回国做选题就不缺流量了。
(二)
先给大家补一堂极简地理经济课:
中东 GCC(海湾六国)总共 5800 万人口,互联网渗透率 96%,人均 GDP 卡塔尔 6.8 万美元、阿联酋 4.3 万美元,年轻人占比 60% 以下,简单说——人少、钱多、手机狂魔。
Shopee 2022 年 Q4 才正式在阿拉伯语市场上线,先杀沙特,再攻阿联酋,打法很明确:用“直播电商”切一块社交电商蛋糕,对标的就是本土电商 Noon 和跨境巨头 Amazon.ae。
但 Noon 的直播还在“电视台+网红”模式里打转,亚马逊更别说了,Prime 会员日都没整出阿拉伯语直播,Shopee 一进场就搞“专线”——官方自建 CDN 节点、拉本地 4G 骨干网、直播间里三语同传(阿英中),等于把东南亚的“野蛮热闹”原封不动搬到沙漠里。
数据来源:①Statista《GCC E-commerce Report 2023》指出,海湾六国直播电商 GMV 仅占总电商 3.2%,相较中国 28% 天花板极低,但年复合增速 47%。
(三)
晚上 9 点,直播间帐篷外人山人海,我蹭到一张“本地商家证”,挂在脖子上就能进后台。
后台更像巴扎大集市:
左手边,义乌老板老金把 2023 年最新的“磁悬浮月球灯”摆了一地,他跟我嘀咕:“这玩意国内卷到 59 人民币,这里标价 199 迪拉姆(≈400 人民币),还供不应求。”
右手边,迪拜老袍子 Ahmed 一家三代经营香料铺,把自家“藏红花蜂蜜”装进 50ml 小玻璃瓶,现场配小饼蘸酱,旁边竖着一块阿语手写价签:买一送一,限今晚。
中间是 Shopee 官方直播专线的技术区——三排笔记本电脑,实时滚动阿语弹幕,延迟稳定在 1.2 秒,我用自己的 5G 卡测速,下载 268Mbps,上传 72Mbps,比我在广州出租屋的千兆宽带还丝滑。
运营小哥阿威是潮汕人,去年在印尼市场做 MCN,今年被空投到中东,他一句话总结:“中东土豪不怕贵,就怕你没故事。”
(四)
10 点半,正式开播。
主播是 Syrian 混血小哥哥 Yazan,阿语英文双语无缝切,长相酷似年轻版阿里发·塔拉勒,穿一身白袍,头戴红格子 Agal,一笑露出八颗牙。
开播 5 分钟,在线冲 3 万,评论区一片“الله يبارك فيك”(愿真主保佑你),Yazan 先不卖货,先讲故事:
“这盏月亮灯,是中国工程师送给女儿的生日礼物,因为女儿说‘迪拜月亮比中国圆’,于是他就把月亮摘下来,放进了你客厅。”
故事讲完,上链接,库存 2000 件,30 秒空。
我在旁边看得心脏狂跳,这比国内“321 上链接”的吼叫式直播高级多了,人家先用“虔诚+童话”把情绪拉到天花板,再撒钱。
老金在后面搓手:“成本 35 块,运费 15 块,汇率 1.95,一件净赚 180 人民币,一天顶我在义乌档口一个月。”
(五)
接着是 Ahmed 的藏红花蜂蜜。
Yazan 把镜头怼到蜂蜜瓶,用阿拉伯语说:“我外婆每天早上吃一勺,80 岁眼不花。” 弹幕刷屏“صحتي”(给我健康)。
价格 120 迪拉姆两瓶,折合人民 240 块,国内京东同款 80 块,我小声问 Ahmed 有多少毛利,他伸出四根手指——400%。
我瞪大眼,他耸肩:“这里房租贵,但流量便宜。”
一句话点醒我:线下迪拜 mall 一平米月租 5500 迪拉姆,约 1.1 万人民币,客流 1 天 10 万;线上 Shopee 直播间一小时内 3 万人,场租 0 元,佣金 8%,怎么算都划算。
中场数据:开播 60 分钟,GMV 突破 120 万迪拉姆(≈240 万人民币),60% 来自中东本地用户,32% 为在阿印度人,8% 是中国供应链货品被中东买家二次倒卖。
(六)
你以为这就结束了?Naive。
凌晨 1 点,进入“夜猫子土豪局”。
海湾国家年轻人白天 45℃ 不想出门,晚上 12 点后才是真正购物高峰,Shopee 直播专线为此专门开了“After Midnight”档,把国内成熟的“深夜电台”套路搬过来:节奏放慢、BGM 换成阿拉伯竖琴、主播换上黑袍女搭挡,走“情感陪伴”路线。
女主播 Haya 是学中国文学的沙特姑娘,在利雅得大学写论文《甄嬛传》里的女性意识,中文说得比我还流利,她卖的不是货,是“孤独”:
“如果你一个人住大别墅,记得买这款智能香薰机,手机远程开机,回家就有妈妈烤面饼的味道。”
链接一甩,香薰机 299 迪拉姆,一晚上卖 4300 台。
我在一旁看得后背发凉:国内直播间把“怀旧”当套路,这里直接打“宗教+家庭”双重情绪,杀伤力翻倍。
(七)
蹲到凌晨两点,我拖着充电宝干到 5% 的电量,终于把后台所有细节薅干净。
临了,Shopee 中东市场负责人 Karen 送我一张手写“GMV 战报”:
首周直播专线 12 场,累计观看 480 万,贡献整个平台 28% 订单,平均客单价 62 美元,退货率 3.7%(行业平均 11%)。
我揉揉发红的眼睛,问了她一个俗到底的问题:“到底中国小商家怎么上车?”
Karen 把答案拆成三步:
- 供应链“小批量、快定制”:
中东节庆多到爆,斋月、开斋节、国庆、骆驼节,主题色一换就爆仓,国内义乌、深圳 7 天就能起订 200 件私模,比本地从土耳其进口快 4 周。 - 视觉“三件套”:
阿拉伯金色元素+英文 Slogan+清真 Halal 认证标,缺一不可,Shein 早就跑通,直播场景照抄即可。 - 本土达人“共享人设”:
Shopee 官方建了 100 人“中东达人池”,从埃及喜剧博主到阿曼骆驼骑士,粉丝 5 万即可挂靠,CPS 分佣 15%,无坑位费,等于把国内“团长”复制到阿拉伯语世界。
(八)
你以为只有中国商家薅羊毛?No,本地小店主更疯狂。
第二天中午,我在 Deira 老香料市场碰见 Ahmed,他正把昨夜直播卖空的蜂蜜现货用 Uber Moto 一小箱一小箱送给客户。
“传统门店一天最多 200 个客人,直播让我一晚接触到 3 万人,” Ahmed 掏出手机,给我看他的 WhatsApp 群,“现在我有 7 个 500 人群,每天发闪促,复购 45%。”
本地批发商也开始倒腾中国货,Ahmed 拉了个“迪拜-义乌联盟”,凑 40 家小店集包海运,一条 40HQ 柜子 20 天直达,运费降到 0.8 美元/公斤,比去年降 38%。
数据来源:②宁波航运交易所 2023 年 7 月报告,中东线集装箱即期运价指数环比回落 18 点。
(九)
回国飞机上,我梳理了四条“普通人也能抄”的私藏路线,字数超限也要给你们写完:
A. 个人 SOHO 版:
1688 选 5 款厨房小神器(月球灯、磁悬浮蓝牙音响、自动搅拌杯、仙人掌香薰机、便携式 UV 杀菌盒)→ 联系 Shopee 官方“中东达人池”拿样品 → 让达人拍 15 秒开箱短视频 → 挂链接做 CPS,不用压货,出单后 1688 一键代发,利润 30%–40%,回款周期 7 天。
B. 工厂牌桌版:
国内有 3C 或小家电力量的老板,直接在沙迦自由区注册公司(成本 2.8 万迪拉姆)→ 备 2000 件货到迪拜中国展销中心海外仓 → 报名 Shopee 直播“品牌日” → 现场官方主播给你串场 30 分钟 → 一般 5 分钟可卖 800–1200 台,毛利≥28%,注意:需要阿拉伯语说明书+GCC 认证,2 周搞定。
C. 本地侨民版:
已在阿华人(迪拜、阿布扎比、沙迦)可反向操作,做“中东好货卖全球”,沙特椰枣、伊朗玫瑰水、迪拜香精,中国直播间贼稀缺,Shopee 新加坡总部 7 月刚开“中东好物返销东南亚”频道,佣金 5%,比 Lazada 低 3 个点。 套利版: 党,不会备货也不会开店,直接做信息流套利,TikTok 阿语版(TikTok Middle East)目前日活 4800 万,投放 CPM 仅 3.5 美元,比欧美低 70%,录阿语配音+英文字幕的“中东冷知识”短视频,挂 Shopee 联盟链接,带本地特色手机壳、手链、骆驼奶皂,单条视频 ROI 做到 1:4 不算难。
(十)
最后聊点玄学。
中东直播电商像极了 2018 年的中国,流量红利+平台补贴+本土化缺口三重叠加,但这里比中国更“迷信”——祈祷时间一到,弹幕齐刷“الصلاة”主播立刻停播 5 分钟;直播间里可以一边诵经一边卖黄金面膜;女性黑袍只能露手露眼,却能把口红一秒抢空。
规矩看似复杂,其实底层逻辑万年不变:尊重本土文化,再用中国效率狠狠满足需求。
别再问我“现在进场晚不晚”,我耳朵都起茧,2023 年 GMV 占比才 3.2%,放到沙漠里就是一眼望不到边的蓝海,套用老金在迪拜跟我说的一句塑料普通话:
“兄弟,直播的风吹到骆驼尾巴了,再不上船,连沙子都吃不到热的。”
——全文完——
彩蛋:
如果你真想试水,我把 Karen 给我的“中东达人池”联系方式放在公众号后台,回复关键词【迪拜直播】自动推送,不收钱,交个朋友。
下期想看我去印尼还是巴西直播市场继续“流浪”?留言区告诉我,我们路上见!





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