外贸合同执行中的风险控制​

外贸合同签订时如何规避风险？

在合同谈判和签订阶段，首先是要确定用户的诚信，加强资信调查。在调查中要重点了解对方的企业性质、贸易对象的道德、贸易经验等，特别是贸易伙伴的资金及负债情况，经济作风及履约信用等。

同时，合同文本主要防范以下风险：

1、谈判前参照完善的格式样本谈判，避免遗漏有关条款。

2、尽量提供自己的合同文本，自己掌握主动权。

3、在磋商过程中，E—MAIL、传真或口头等方式的，约定以签订正式合同确认书为准，使合同具有确定性、公开性、告诫性，避免电子证据(电子邮件、电子数据、传真)的证据缺陷。

4、防止侵犯外国专利权。因为目前我国出现较多此类纠纷，要注意避免侵权带来的收汇风险，明确法律责任。

5、支付条款风险防范：如果是汇付方式，尽量在合同条款中要求进口商提供银行保函。如果采取托收方式，事先要注意有的拉美国家对D/P方式，常常按照D/A方式处理的做法，更要注意设法在进口商付款前确保货物的所有权，防止钱货两空。在办理托收时不要在托收委托单上指定代收行。如果是L/C方式，要注意规定对方开证时间、开证银行，并要求进口商退货时须3套正本提单全退回方可。

6、违约金条款不要遗漏，一定要全面，幅度可以高，但不要太高，因为太高导致条款无效，等于让裁判庭自己决定。

7、商检条款：合同应对检验标准、检验期限、凭封单检验还是凭现状检验，以及对标的物质量和数量提出异议和答复的期限做出明确规定，以免进口商拖延不决。商检 certificate是买卖双方结算、计算关税 、判断是非办理索赔的依据。

8、不可抗力条款：最好在国际合同中尽量列举不可抗力的具体范围、证明条件、通知期限，这可以避免进口商找借口不付款。

9、争议解决方式条款：由于国外执行难等许多原因，最好约定仲裁条款。条款表述要规范，不能模棱两可造成麻烦。

10、法律适用条款：应尽量争取适用中国法解决争议。

11、可以规定“货物所有权保留”条款。在不影响正常贸易情况下，约定在进口方尚未付清全部货款之前，货物仍由出口商所有。

12、对方提供的合同，防止看不见的条款，即“影子条款”。对方提供的合同，带回公司考虑后再签，不要匆忙签字。

外贸收款会出现什么风险？

1、货物规格、日期与合同规定不一致，造成收汇风险

出口企业没有按照合同或信用证规定交货，一是生产厂家拖延，造成迟交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。

2、单据质量差，造成收汇风险

尽管对外贸易双方在合同中规定以信用证结汇，并按时保质出货，但是，货物出货后，交议行的单据未能做到单单相符，单证相符，使信用证发挥了应有的保护作用。此时即使买家同意付款，也白白支付了高昂的国际通信费用和不一致点扣款，而且汇兑时间大大延迟，特别是对于金额较小的合同，七扣八折都会出现亏损。

3、信用证上规定的陷井条款带来的风险

一些信用证规定，客检证书是一种主要的议付单据。买家会抓住卖家急于发货的心理，故意挑剔，但同时又提出各种可能的付款方式，诱使商家发货。一旦把货物交给买家，买家很可能故意验货不一致，拖延付款，甚至是钱、货都空。信用证规定运输单据签发后7个工作日内在国外到期等。此类条款的议付行和受益人都不能作出保证，必须仔细审证。对于陷井条款，要及时通知修改方，千万不要贪图一时之快，为以后埋下隐患。

4、没有一整套经营管理制度

出口业涉及到方方面面，两头在外，容易出问题。若企业没有完善的经营管理方法，一旦出现诉讼，就会造成诉讼无法胜诉的局面，特别是对于只注重电话联系的企业。第二，由于每年企业的客源都在扩大，为了使企业有针对性地开展贸易，就必须对每一位客户建立业务档案，包括资信度、交易额等，逐年筛选，以减少业务风险。

5、与代理制相抵触的经营风险

对于出口业务，代理制的实际做法是代理方不向委托方垫付资金，由委托方负责盈亏，代理方只收取一定的代理费。在实际商业运作中，情况并非如此。这是因为自己的客户少了，收汇能力差了，又要争取完成指标；二是想多赚钱，嫌佣金低。

6、使用D/P、D/A远期付款方式或销售方式所带来的风险

延迟付款是一种远期商业付款方式，如出口方接受了这一方式，即为进口商提供了融资优惠，尽管开证人自愿支付延迟利息，表面上只是出口商的垫款、贷款，实质上是客户在货物到达港口后等待检验货物是否到达。如果市场变化销售不畅，进口商可以向银行申请拒付。一些公司向在国外做生意的同学、朋友放货。把客户看作关系客户，不存在收汇问题。如果市场销售不畅，或者顾客出了问题，不仅钱收不回来，货也可能收不回来。