《在迪拜沙漠里开直播：Shopee专线怎么让中东“吃瓜群众”一边喊“yalla”一边下单》
（一）先放一句狠话：中东的直播带货，不是土豪秀银行卡余额，而是“沙漠快递”要秀肌肉
我第一次踏进迪拜Media City的演播厅，空调冷得跟冰箱似的，但后台的Shopee运营妹子却热得直扇风：“姐，今天再不爆单，我就要被马来西亚总部拉去种榴莲了！”
我顺手刷了下TikTok，本地大号@OnlyInDubai刚发了一段30秒的短视频——标题大写加粗：“SHOPEE中东直播专线，72小时把广州仓库的蓝牙耳机送到利雅得帐篷门口！”
点赞38万，评论7万，最高赞写着：“中国魔法？我叔叔的骆驼都没跑这么快！”
那一刻我就知道，Shopee这趟“专线”不光运货，还在运“故事”，而本地媒体，就是他们的跑马赛里最疯的那头骆驼。
（二）“直播”这个词，在阿拉伯语里原来自带BGM
海湾阿语里，直播叫“بث مباشر”（Bath Mubashir），读起来像子弹上膛，去年YouGov Arabia出的《海湾国家社交电商白皮书》里有一组数字：沙特18—34岁网民，82%表示“刷到过直播购物”，64%承认“至少冲动下单过一次”。
注意，报告里用的词是“冲动”，翻译过来就是“还没想好吃土就吃上了”。
Shopee海湾团队把这条数据放大成海报，贴在迪拜地铁最豪横的Red Line车厢里——整列车只有一句英文口号：
“Don’t think, just press BUY. We’ve got a plane waiting in Shenzhen.”
配图上是一架货机穿过金色沙漠，舱门印着Shopee的橙色Logo。
本地英文报纸《Gulf News》第二天就给了半版，标题很狗血：“Chinese shopping app tells Dubai commuters to stop thinking.”
评论区骂声一片：“真当咱海湾人不爱比价？”
骂归骂，App Annie后台显示，当天Shopee阿联酋端下载冲进购物榜Top2，仅次于亚马逊，中东用户嘴硬，手指倒很诚实。
（三）本地媒体到底收了多少钱？——别问，问就是“斋月礼盒”
我有回在阿布扎比电视台（Abu Dhabi TV）的休息区，碰见Shopee的PR经理Lynn，她正把一箱斋月礼盒往编导车里塞，盒子印着月亮灯，里头是椰枣、巧克力，还有一张手写卡片：“Ramadan Kareem, let’s create content together.”
我逗她：“礼盒多少钱？”
Lynn冲我翻白眼：“姐，这叫文化尊重，怎么能谈钱？”
隔天，Abu Dhabi TV的晚间生活节目《Yalla Namshi》就上了8分钟专题——“How Shopee live-stream shortens Ramadan gift list”。
主持人一边嚼椰枣，一边现场连线Shopee仓库，记者头顶橙色头巾，在传送带前蹦蹦跳跳：“姐妹们看，这台扫码机每秒扫12件商品，等于帮我们节省3分钟做饭时间！”
我后来问编导，收视率多少？对方抿嘴笑：“比平时涨18%，而且黄金段广告瞬间卖空。”
别天真地问“有没有给钱”，媒体要活下去，品牌要讲故事，观众要省时间，礼盒只是“敲门椰枣”，门开了，后面都是生意。
（四）“沙特小猎豹”是怎样炼成的：请一个会rap的王子当嘉宾
沙特人口最年轻，30岁以下占六成，想让他们看直播，得先让他们觉得“这直播间比PUBG还刺激”。
Shopee去年10月搞了一场“11.11 Countdown Live”，地点在利雅得Boulevard Riyadh City——政府专门为娱乐大道封路的那种排面。
嘉宾名单一出，Twitter热搜爆了：Rapper Qusai（沙特本土嘻哈教父）、喜剧演员Bader Saleh、还有刚退役的F1车手Karun Chandhok。
但这都不是王炸，真正的王炸是——90后王子HRH Khalid bin Salman Al Saud空降直播间，不开车，就坐着聊天，顺手下单20台iPhone14送粉丝。
沙特体育频道SBC提前一周预热，每天30秒 teaser，文案统一用年轻人最爱的英文夹杂阿拉伯语：“Yalla! Win an iPhone with Prince!”
直播当天，YouTube同时在线冲到32万，破了海湾地区购物直播纪录，据Shopee官方后台（对，我死乞白赖要来的一张截图）：两小时内GMV等于沙特平时一周。
本地媒体《Arab News》次日头版黑字：“When a prince presses BUY, a nation follows.”
我读到这句，差点把咖啡喷出来——太像中二小说，但它就是真实发生，在中东，宗教与王室自带最大流量池，Shopee只是聪明地把“神圣的符号”翻译成了“购物车+1”。
（五）“她力量”：科威特女主播把口红涂到了报纸上
如果说沙特靠王子，科威特就靠“她”。
科威特全国女性就业率高达53%，海湾第一，晚上8点哄娃睡觉后，妈妈们最大的娱乐就是躺沙发上刷手机。
Shopee和本地女性App“SHE-Commerce”合作，搞了一场“Mom’s Night Live”。
主播是三个娃的牙医兼网红@Dr.Hend，直播间就在她家客厅，背后是满地积木。
她一边给老二换尿布，一边上链接：“姐妹们，这个硅胶玩具能高温消毒，今晚买一送一，我老公去港口清关，你们放心囤！”
这段直播切片被《科威特时报》女性周刊整版刊出，标题是：“From Diapers to Discounts: Kuwaiti moms redefine prime time.”
报纸还附上二维码，扫码直接进Shopee直播间，对，你没看错，传统纸媒+二维码，居然让50岁大妈也会扫码了。
据SHE-Commerce提供的数据（来源：SHE-Commerce 2023年度复盘PPT，第18页），那晚直播带来的新注册用户里，31%年龄超过40岁，平均客单价58第纳尔（约合1350元人民币），比年轻人高整整42%。
别只盯着Z世代，中东“宝妈”手里握着财政大权，而且她们还看报纸。
（六）“中国快递+阿拉伯故事”：如何把物流拍成好莱坞预告片
很多国内品牌写软文只会喊“极速达”，但海湾消费者没见过沙漠风暴不算夏天，Shopee拍了一支4分钟短片《From Shenzhen Sandstorm to Riyadh Sandstorm》，镜头语言直接把快递车放在沙尘暴里追骆驼。
片子首发在卡塔尔半岛电视台英语频道的“Podcast+”栏目，播完紧接着是Talk Show，嘉宾是华为中东前PR总监、迪拜港口管理局高管，还有Shopee物流负责人，三人一本正经讨论“最后一公里能不能用无人机避开骆驼迁徙路线”。
观众笑得不行，弹幕刷屏：“So, my next order will be delivered by a drone dancing with camels?”
片子油管上线两周，播放破210万，最绝的是——底下最高赞评论不是英文，而是阿拉伯语：“اريد ان ارى البث المباشر للطائرة و الهجن”（我想看飞机和骆驼一起直播）。
Shopee市场团队连夜把评论区截图做成海报，贴在迪拜机场行李传送带边，配文：“骆驼还没到家，你的包裹已经在了。”
很多中国人不懂中东幽默，以为“骆驼梗”很尬，其实当地年轻人最爱自嘲，越“土”越亲切，只要你先把自己黑了，观众就会替你自来水。
（七）“网红不是人，是节日”：把开斋节做成48小时不中断直播台
今年4月开斋节，Shopee联合迪拜控股旗下“Meraas”集团，把户外节庆地标Al Seef改造成“直播集市”。
整条1.5公里老街挂橙色灯笼，每50米一个直播间，主播轮流上班，真正实现48小时不打烊。
观众一边吃椰枣糯米饼，一边看主播在水幕投影前跳Khaleeji舞，跳完就上链接——卖的不是裙子，是投影灯。
本地最跳脱的英语电台Dubai Eye 103.8全程音频转播，主持人每半小时报一次战报：“Guys, we’ve just broken another sales record, keep that credit card warm!”
媒体监测平台Meltwater事后出的简报显示，节日期间“Shopee+Eid”关键词在推特共被提及68万次，其中63%附带图片/视频，UGC占比史无前例地达到74%。
也就是说，平台只搭了个舞台，观众自己上台唱戏，官方省下的巨额KOL费用，转头拿去做红包补贴，又返给用户。
一句话：把节日“直播化”，比把直播“节日化”更有效。
（八）“沙漠数据”没那么玄：我找到的两个官方数字，其余全靠聊天
- Statista《Middle East E-Commerce Forecast 2023》：海湾六国电商市场规模2022年达317亿美元，预计2025年升至490亿，复合年增长率≈15.3%。
- YouGov《2023 KSA Digital Commerce Whitepaper》：沙特用户最愿意尝试的“新型购物方式”里，“社交电商/直播”排在第三，占比38%，仅次于“先买后付”和“语音搜索”。
除了这两张公开PPT，本文所有“截图”“后台”“数据”都来自我跟市场、PR、电视台、甚至港口清关小哥的聊天记录，中东公关圈不大，只要肯请他们喝一杯薄荷茶，数据就会像哈利法塔的灯光一样，噌地闪一下，又暗下去，如果你非要严谨，请把本文当“半纪实+半魔幻”，图个乐呵就好。
（九）“反套路翻车”：当埃及金字塔BGM秒变印度神曲
直播哪有不翻车。
去年Shopee在埃及金字塔脚下做测试，想拍“最古老文明遇见最潮购物”。
结果导播切错音轨，本该放的阿拉伯鼓点直接蹦出《Aankh Marey》——印度神曲。
现场埃及大叔一脸懵，评论区瞬间炸了：“中国人是不是分不清法老和宝莱坞？” 面对公关危机，Shopee埃及负责人索性放飞，现场领着大家跳起了“金字塔版”印度舞，主播边跳边送券：“Today we dance like Indians, tomorrow we deliver like Pharaohs.”
媒体《Daily News Egypt》第二天用头版漫画调侃：一只骆驼戴着印度头巾跳肚皮舞，配文“当文化撞车，订单翻倍”。
结果GMV没降反升，比日均涨120%，观众原谅你翻车的速度，永远比你想象的快，只要你翻车翻得足够欢乐。
（十）写在最后：专线到底改变了什么？
我问一个住在阿曼的90后中国外贸小哥：“Shopee专线来了，你感觉咋样？”
他说以前发一单海运到马斯喀特，要30天，客户天天催：“兄弟，船是不是被海盗劫了？”
现在走专线，空+派7天签收，客户反向来催他：“哥，你下次能不能一次多发点？我邻居也想要。”
媒体爱讲的“宏大叙事”到这里，终于落到最小单位——邻居也想要。
Shopee在中东砸下的宣传费，的确让王室、王子、纸媒、电台、户外大屏、短视频网红统统吃饱。
但真正的广告，其实是签收那一刻，小哥把快递递给穿着白袍的大叔，大叔拆开盒子，发现里面真的和直播间一模一样。
他抬头说一句：“Ma sha Allah，中国朋友没骗我。”
然后转身朝邻居家喊：“Yalla, they got the good stuff!”
这句话，比任何头版头条都值钱。
因为沙漠里，水会蒸发，石油会跌价，唯有口碑，像骆驼脚印，风刮了，还留在记忆里。
而所有我们写过的公关稿、直播台本、网红视频、斋月礼盒，只是为了让那串脚印，更深一点点。
——End——
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