——一条牛仔裤、一张海关发票、再加一杯速溶咖啡，就能把风险砍一半
（一）先讲个真事，笑完再擦汗
去年秋天，我在广州琶洲展馆门口排队买 9 块钱的手抓饼，前面站着一位潮汕老兄，胳膊底下夹着一摞名片，一边啃饼一边吐槽：
“靠，墨西哥那个老客户，做了三年，每次都说下周打款，结果上周集装箱到港了他给我玩失踪，现在滞港费比我利润还高！”
我当时多嘴问了一句：“你做评估了吗？”
他翻个白眼：“评个啥？他之前在 LinkedIn 上赞过我三条动态，这不就是铁粉？”
那一刻，我深刻体会到：在外贸江湖，最大的坑不是价格，不是汇率，而是“我以为他是好人”。
今天咱们聊点不装、不端、不拽英文的——怎么用最土、最省钱、最接地气的方法，把“好人”和“老赖”快速筛出来。
（二）别被“征信报告”四个字吓到，其实就是“翻旧账”
很多小伙伴一听“信用评估”就联想到西装笔挺的评级机构、几百美金一份的 Dun&Bradstreet 报告，瞬间脑袋大。
其实咱做外贸 B2B 的，只要搞定三件事：
- 他以前有没有欠钱不还的黑历史？
- 他现在的肚子（现金流）到底几斤几两？
- 他未来的生意靠不靠谱（有没有持续增长）？
把这三件事拆成“能自己动手”的动作，就叫“野路子”。
（三）野路子 1：用“牛仔裤指数”看规模
怎么判断客户公司大不大？看老板穿什么裤子有点玄，但看“进口量”却很实在。
方法：
- 打开联合国贸易统计数据库（UN Comtrade，免费，别嫌英文，用完就回不去了）。
- 输入客户国家 + HS 编码（6203 代表牛仔裤），把过去五年进口量拉出来。
- 再让客户给你看他去年在你这类产品上的进口清关单（Bill of Lading）。
如果他全年只进了 50 条牛仔裤，却张嘴就要你 5 个高柜，那你赶紧把热情降温——要么他是新手，要么他在替你“融资”。
数据来源：UN Comtrade 2022 年墨西哥进口 6203 类目总量 1.27 亿美元，同比增长 18%，其中前 10 大进口商占了 62%。——看清了吧？寡头市场，小玩家突然爆量，九成有妖。
（四）野路子 2：用“咖啡杯”测现金流
客户飞来看厂，你照例递上一次性纸杯咖啡，别小看这杯咖啡，谁先伸手接，谁就能泄露现金流秘密。
套路：
- 提前在杯套上写一个 30% 预付款的“小 coupon”，开玩笑口吻：“喝完这杯咖啡，今天就把定金付了吧，送你额外 2% 折扣。”
- 观察他第一反应：
A. 哈哈大笑，掏手机让财务安排——现金流 OK；
B. 笑着岔话题，说“晚上请我吃大餐再聊”——账上紧张；
C. 直接变脸，咖啡都不碰——赶紧止损。
这办法听着像段子，百试百灵，人类在咖啡因刺激下，防御指数最低，潜意识会暴露真实付款意愿。
（五）野路子 3：用“前女友定理”查黑历史
谈恋爱最怕遇到前任突然冒出来，外贸同理——找他“前任供应商”。
实操：
- 让客户填《供应商调查表》，里面留一道开放题：“请列出您过去三年合作的同类产品供应商名称及停止合作原因。”
- 把拿到的公司名逐个加到 LinkedIn 搜索框，再叠加“purchase manager”“sourcing director”关键词，顺藤摸瓜加到好友。
- 开场白别问“他人好不好”，而是问“你们后来为什么不继续合作？”——前任们通常一肚子苦水，十分钟语音就能让你省下整柜滞港费。
注意：此法略带“绿茶”，姿态要软，语气要无辜，最好配一张“我只是小白”的自拍照当头像。
（六）野路子 4：用“海关发票”做现场测谎
客户吹牛不上税，但海关发票要交税，所以数字最接近真实。
套路：
- 签合同前,请他提供最近一票同类产品清关用的 Commercial Invoice 和 Packing List（遮住第三方价格即可）。
- 看他是否愿意,如果爽快，说明他心理底价和你差距不大，可以深聊；如果支支吾吾，十有八九拿你当价格标杆，转头去压别人。
- 把发票上的数量 × 他声称的“月销量”，基本能算出他真实库存周转，如果周转>4 次/年，说明他渠道强；<2 次就悬。
（七）野路子 5：用“谷歌街景”验厂房
客户说他在墨西哥城有个 3000 平仓库，你不好意思飞过去？
打开 Google Map，输入他账单地址，切到 Street View。
- 先看门口有没有招牌,Logo 是否掉漆；
- 再看隔壁邻居是谁,如果左右都是纹身店或快餐车，那“仓库”大概率是民房；
- 最后看停车场：上午 10 点街景时间戳如果显示只有两辆 90 年代皮卡，他的“3000 平”就要打引号。
有人担心街景老旧，可以用同原理换 LinkedIn 最新员工打卡照片，对比背景建筑物线条，也能判断真假。
（八）一个 Excel 模板，把野路子量化成“打分表”
说了那么多，有小伙伴问：能不能一次性打完分直接看结果？
我把自己用了 6 年的模板拿出来，删掉了客户信息，你们直接复制粘贴：
- 规模分（30 分）
– 近三年平均进口量>=100 万美元 30 分
– 50–100 万 20 分
– 10–50 万 10 分
– 小于 10 万 0 分 - 现金分（25 分）
– 愿意 30% 预付款 25 分
– 坚持 20% 15 分
– 只接受 LC 10 分
– 要求赊销 0 分 - 口碑分（20 分）
– 前任供应商好评 >=2 家 20 分
– 1 家 10 分
– 负面评价 0 分 - 清关透明度（15 分）
– 主动提供海关发票 15 分
– 提供但遮盖价格 8 分
– 拒绝提供 0 分 - 地缘+行业风险（10 分）
– 该国政治/汇率/行业政策稳定 10 分
– 轻微波动 5 分
– 高危 0 分
总分 >80：闭眼做；60–80：提高预付款或出信用保险；<60：再馋也别碰。
（九）万一还是踩坑？三件套把损失锁在 10% 以内
- 出运前买一份“小额信保”：中国人保、平安、出口信用保险公司都有 1 万美元起保的产品，保费千分之三左右，比你请客户吃海鲜便宜。
- 提单 consignee 写“To order of shipper”，不要一上来就给正本，见钱放单。
- 合同中加“滞港费由买方承担”条款，且文字必须大写加粗，最好同时让老外手写签名，防止他到时候说“我没看见”。
三件套齐全，真遇到老赖，最多亏 10%，不至于一夜回到解放前。
（十）最后的毒鸡汤
外贸这个行业，最迷人的地方在于：
你永远不知道下一个邮箱里，是 100 万美元的 PO，还是 100 种不付款的理由。
信用评估不能保证你百战百胜，但它能让你在 100 个“上帝”里，快速识别出 95 个凡人，剩下 5 个即便翻车，你也提前系好了安全带。
愿我们都能少踩坑，多签单，把利润真正装进口袋，而不是滞港场。
干了这杯速溶，下一柜，收货款！
还没有评论，来说两句吧...