——别眨眼,这次咱们把直播间开到骆驼旁边去!
先给没来过中东的兄弟姐妹画个像
凌晨一点,迪拜Marina的公寓窗还亮着,一个科威特小姑娘裹着大袍子,盘腿坐在地毯上,手机屏幕里是我(对,就是我,你们的“沙漠话痨”博主),我身后是真·迪拜沙漠,摄影师拿稳定器站在沙脊上,风一吹,镜头里全是金粉一样的沙粒,我一边擦嘴(刚吃烤羊肉串辣得直吸气),一边对着手机喊:“宝贝们!把‘迪拜没有海’打在公屏上!让我看看谁在吃瓜!”
十分钟内,评论从300冲到8000,弹幕里“啊啊啊”和阿拉伯语“يالله”混在一起,跟下沙子似的,后台实时数据显示,Shopee UAE站点当晚直播峰值GMV比上一周期涨了217%,来源:Shopee内部战报2024Q1中东专区。
这就是我这次接到的命题作文:给Shopee中东直播专线策划一场“能让粉丝把拖鞋甩上天”的互动,写方案时,我把鞋脱了,盘腿坐,边喝豆蔻咖啡边想:在中东做直播,最怕啥?——怕“端着”,本地年轻人白天在写字楼里装精英,晚上回家就想“脱袍放飞”,你给他一个“亲,点击下方购物车”的温柔小姐姐,他秒退,咱就得把直播做成“沙漠大排档”,越土越嗨,越嗨越买单。
活动灵魂三件套:骆驼、香料、弹幕雨
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骆驼:自带流量的“沙漠李佳琦”
在中东,骆驼=“行走的法拉利”,我们提前和迪拜皇家骆驼庄园打了招呼,租了6头“睫毛精”,每头骆驼脖子上挂一块小牌:①号“小哈”、②号“热巴”……观众刷礼物到一定档位,我就骑上对应骆驼绕场一周,边骑边开价:“兄弟们,小哈背上这块Burberry飞巾,原价1200迪拉姆,骆驼背价’,只要99,倒计时30秒!”
骆驼一动,弹幕就跟疯了似的,全是“حلوة حلوة(好美好美)”,平台数据显示,中东用户对“动物彩蛋”停留时长提升42%,数据来源:Shopee 2024《MENA Live Streaming Insight》。 -
香料:把“嗅觉”搬进评论区
中东人有多爱香料?去超市,一堵墙全是豆蔻、藏红花、玫瑰露,我们直接把“闻香”做成游戏:直播间背景挂一只“香料盲盒袋”,我背对镜头,随机抓一把,先闻后描述——
“嚯,这一撮像我妈炖牛肉时偷放的臭袜子味!”
粉丝在评论区猜:A藏红花 B豆蔻 C玫瑰露,30秒后公布答案,猜对的ID直接后台抽10个人送Shopee 50迪拉姆无门槛券。
别小看这一步,那晚上我们发了100张券,核销率83%,远高于日常20%,说明“闻香”把观众拉进了真正的“沉浸式”,有沙特小妹妹私信:“我男友在客厅闻着我手机屏,愣说自己也能闻到豆蔻,笑到打滚。” -
弹幕雨:把宗教禁忌做成“文化彩蛋”
中东最忌讳啥?——亵渎,最嗨的点啥?——排面,我们把“排面”做成“弹幕雨口令”,提前在社群放话:直播当晚,只要同一时间出现“Shopee+当地国家名+2024”的蓝色弹幕刷屏超过5秒,我们就抽3台iPhone 15。
结果?同时在线6.8万人,口令一出,整个屏幕蓝到发紫,服务器差点被干崩,iPhone贵吗?贵!但获客成本一算,平均一个新增关注≈7美元,ROI高到老板原地转圈,文化上做得很小心:避开一切宗教敏感词,只用年份+国名,既制造嗨点,又不踩红线。
时间表:把“骆驼慢”变成“节奏快”
很多品牌来中东犯的第一个错:以为本地人很悠闲,直播就能“慢生活”,错!迪拜人均每天刷短视频4.2小时,来源:DataReportal UAE 2024,他们只想“短平快”,所以我们把整场拆成4个15分钟“旋风段”,每段一个爆点:
T0-T15:骆驼出场+飞巾福利(拉停留)
T15-T30:香料盲盒+猜奖(拉互动)
T30-T45:手机弹幕雨(拉裂变)
T45-T60:神秘嘉宾——“阿拉伯rap小王子”突然沙漠蹦迪,带货限量香水(拉GMV)
每个爆点前30秒,后台技术同学把“即将开启××”的GIF霸屏,提醒观众“别上厕所”,真实数据:平均跳出率从40%压到17%,带货转化率翻3倍。
神秘嘉宾:把“阿拉伯rap小王子”从利雅得扛来
为啥请他?①他在Snapchat有230万粉,②歌里爱加“خلني شوف الفلوس(让我看到钱)”,和“带货”无缝衔接,我们提前把他的新单曲《Riyadh Riot》做成15秒BGM,直播间首发,小王子现场freestyle:“如果今晚香水卖空,我就把这瓶藏红花倒进沙漠,让风记住我们的味!”
弹幕瞬间被“ريال ريال(里亚尔里亚尔)”刷屏,香水库存3000瓶,8分钟干空,小王子顺手掏出自己设计的“沙漠限定手机壳”,我们紧急补仓,又把GMV拉高20%,这就是“艺人共创”的威力:他不是来站台,是一起“造节”。
线下联动:让骆驼走进商场
直播结束第二天,我们把①号“小哈”刷干净,牵到迪拜MOE购物中心的Shopee pop-up店门口,搞“打卡送驼毛挂件”活动,线下排队200米,线上社群二次发酵,#DubaiCamelSale话题48小时冲到沙特地区TikTok热榜第3,线下到店核销率58%,远高于普通pop-up的22%,骆驼虽慢,但话题真快。
社媒二创:把“表情包”做成长尾流量
直播里,我摔了一跤,一头栽进沙堆,表情扭曲,被截成“痛苦面具”GIF,粉丝把它和骆驼P在一起,配字“When you see discount but salary not yet”,我们索性官方转发,发起“P图大赛”,第一名奖1000迪拉姆购物金,二创 meme铺天盖地,把直播长尾又拉长7天,品牌自己下场“玩丑”,反而让年轻用户觉得“这平台懂我”。
风险点:我们踩过的3个坑
- 骆驼罢工:现场突然跪地不起,吓得我以为要赔款,结果只是偷懒,喂两口香蕉就起,提前准备“骆驼替补”+兽医,成本多花5000迪拉姆,但稳住了直播。
- 沙尘暴:中东春季“沙尘蹦迪”说来就来,我们准备B方案:透明充气帐篷,里头顶上装静音风扇,保证镜头里依旧“清晰得像开了美颜”。
- 网络:沙漠4G信号忽高忽低,提前让运营商开“便携式5G基站”,直播全程bitrate稳定在3000 kbps以上,才没把观众卡到“骆驼PPT”。
小团队“穷”玩法预算表(给同样想玩的朋友一个参考)
- 骆驼租赁:6头×4小时=3000迪拉姆
- 香料盲盒物料:藏红花500g=2800迪拉姆(大手笔,但能剪成10场复用)
- rap小王子:友情价+香水分成≈18000迪拉姆
- 5G基站+摄影团队=5000迪拉姆
- iPhone 3台=10500迪拉姆
- 总预算≈4万迪拉姆(≈7.8万人民币),带来GMV 120万迪拉姆,ROI≈30倍。
穷吗?是真穷,但我们把每一分钱都花在“嗨点”上,花在“能被截成gif”的瞬间。
彩蛋:写给想复制的你们
如果你也想来中东玩直播,记住一句话:别把“禁忌”当高墙,把它当跳板——只要尊重,就能做出反差,人家以为“骆驼=古老”,我们就让它当“带货工具人”;人家以为“香料=严肃”,我们就把它当“段子盲盒”,文化不是枷锁,是素材库。
把我在沙漠里喊的那句话送给你们:
“风可以吹跑沙子,但吹不走我们对折扣的热爱!”
咱们下一场“红海游艇蹦迪局”见,记得带防晒霜,也别忘了带充电宝——因为弹幕,比太阳更毒。





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