（一）先打个招呼，我可不是那种端着咖啡在联合办公室里拍vlog的“精致博主”，我叫阿菲，常驻广州，但凌晨三点还在跟利雅得的小哥哥连麦砍价；朋友圈里同时出现沙尘暴和椰子鸡，是常态，去年Shopee中东站把我喊去搞“直播专线粉丝互动”，说是“想整点新花样”，我当场回了一句：“新花样可以，但得让我把鞋脱了盘腿播。”对面愣了两秒，居然答应了，有了今天这篇又长又絮叨的复盘，你当故事看也好，当攻略抄也行，反正我写完要去睡午觉了。
（二）先放个小炸弹：中东直播电商市场，2023年GMV同比涨了63%，其中沙特、阿联酋两家就吃掉七成份额（数据来源：迪拜南边一个叫“迪拜南部电商自由区”的年度报告，他们爱取长长的名字，我替他们省点字数），63%听着不炸？那你对比下国内电商今年Q2的平均增速——8.7%，瞬间有内味儿了对吧？Shopee官方嘴上说“稳健”，背地里连夜加了三条跨境专线，就怕爆单时卡顿，这趟活儿，表面是“粉丝互动”，其实是“平台暗戳戳冲KPI”，咱做自媒体的，得懂味。
（三）项目启动那天，甲方爸爸甩给我三张图：一张是空空的直播间，一张是“希望氛围像篝火晚会”，最后一张居然是阿拉伯烤骆驼，我脑内弹幕：“骆驼你认真的？”但嘴上只能说：“好嘞，篝火+骆驼，安排！”挂了电话我就开始翻小红书，搜“中东 露营 美学”，结果蹦出来全是国人在迪拜沙漠拍婚照，清一色滤镜+白纱，差点把我送走去结婚，得，换思路，先把“夜猫子”概念抬上来。
（四）为什么是夜猫子？中东四国（沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特）平均日活峰值在当地时间晚上10点到凌晨2点，跟国内时差5小时，意味着我这边得凌晨3点蹲后台，我曾在广州塔下拍视频说“熬最晚的夜，卖最便宜的充电宝”，粉丝当我玩梗，这回真刀真枪，为了让“夜猫子”听起来不那么苦情，我给它裹了一层“沙漠不眠夜”的皮：头顶星空、脚下毯子、手边是阿拉伯咖啡，耳边放一点乌德琴轻音乐——把“熬夜剁手”包装成“沉浸式神秘体验”，用户听着就想留下来看看，这算第一层“留人”。
（五）定了主题，下一步是“互动玩法”，我最烦那种“主播喊三遍‘宝宝们扣1’”的套路，中东用户更不吃，调研小哥给我甩了个问卷，回收1,800份，TOP3最受欢迎的互动形式依次是：1.主播现场写用户阿拉伯语名字并送中文音译；2.帮用户在迪拜地标“代许愿”拍照；3.现场烤阿拉伯煎饼，观众投票加蜂蜜还是奶酪，看到这结果，我满脑子“？？？”——原来他们就想看我写字+拍照+做饭？得，满足！把这三件事串起来，夜猫子三连”：写名字、云许愿、煎饼PK，简单到爆，却踩中“参与感+猎奇+烟火气”的三重爽点。
（六）场地敲定，Shopee在迪拜南区租了个废弃仓库，水泥墙够糙，省钱，我们往里运沙子，铺地毯，挂星星灯，再牵两头“模特”骆驼——对，就是前面那张图来的真骆驼，它俩时薪比我还贵，包干草，为了“篝火味”不上火，我用投影机在墙上投火苗，实测安全员叔叔点点头：“OK，No burn.” 音响放乌德琴时，骆驼会跟着节奏点脖子，意外成了弹幕高潮，观众疯狂截屏，#DancingCamel 上了当天沙特区热搜第十，蹭自己热搜，不用花钱，爽。
（七）选品，中东老铁最舍得掏钱的是：①无线耳机②空气炸锅③假睫毛，耳机好说，我直接搞“骆驼定制刻字”，买耳机送骆驼同款挂绳；空气炸锅我现场炸阿拉伯煎饼，边炸边科普“无油更健康”，顺手把三连互动里的“煎饼PK”升级成“空气炸锅30秒速成”；假睫毛最绝，我请来在迪拜做美甲师的叙利亚小姐姐Lubna，现场给男模特贴“camel 120mm”超长假睫毛，观众笑疯，下单全是两套起步，后来后台数据一拉，假睫毛SKU复购率34%，比耳机还高，是我万万没想到的。
（八）主播阵容，我给自己配了两位搭子：东北人“大白”，阿拉伯语十级，负责花式喊名字；摩洛哥妹妹Soukaina，中文带孜然味，负责唱《月亮代表我的心》阿拉伯语版，我们仨在沙发上一坐，像拼错版的三色冰淇淋，语言乱炖，观众反而觉得新鲜，凌晨2点，沙特小哥Yazeed进来留言：“I love Chinese songs, but why it sounds like hummus?” 我当场笑喷，把留言截图做进了短视频，回广州剪完发抖音，点赞破22万，中东用户全跑来Shopee直播间打卡：“hummus哥来了没？” 弹幕自带BGM。
（九）预热节奏，传统做法：提前7天发短视频+平台开屏，我们偏不，我们提前48小时才发第一条预告，用的文案是“听说今晚骆驼要跳舞？我不信，除非凌晨两点见”，故意留悬念，制造FOMO（Fear of Missing Out），同时找6位中东本地TikTok KOL，让他们各自发“夜猫子”手势舞，统一配乌德琴Remix，引导用户去Shopee搜关键词“Night Camel”，48小时内，关键词搜索量翻了11倍，平台小二把我截图发到群里：“姐，你们是不是刷数据？” 我甩回去：“骆驼比你会跳舞，还用刷？”
（十）正式开播，迪拜时间22:00，广州时间03:00，开播前我喝了两杯阿拉伯咖啡，心跳120，前10分钟破冰：让Soukaina唱阿拉伯版《月亮代表我的心》，大白在评论区随机抓一个阿拉伯名字现场写毛笔字，我写“阿里”写成“阿力”，被粉丝纠正，弹幕狂刷“力力力”，瞬间热场，10分钟后上“云许愿”：提前让本地摄影师蹲点迪拜塔下，把观众ID写在纸上举牌拍照，现场返图，有人写“妈妈快康复”，我直接把那张图投大屏，全直播间静默3秒，接着礼物刷屏，情感杀，最为致命。
（十一）中段翻车，凌晨1:20，空气炸锅短路，跳闸，仓库瞬间漆黑，只剩星星灯亮着，直播信号断了8秒，观众以为节目效果，全刷“Encore！” 我急中生智，打开手机电筒照脸，大喊：“Welcome to blackout special！只有真正的夜猫子才配看到黑暗中的骆驼！” 工作人员狂奔推闸，30秒后恢复，炸锅里的煎饼糊成碳，我掰开假睫毛贴上面，宣布“碳焦限定版”，1迪拉姆（约2块钱）秒杀，500份秒没，观众边笑边截图，#BurntPancake又冲热搜，翻车救成彩蛋，我给自己打82分，剩下18分以666方式发给团队。
（十二）后段回血，临近3点，进入“鸡血”周期，我们上最后大招——“骆驼福袋”：买任意商品满49迪拉姆，抽“骆驼亲签”木雕，限量300份，所谓“亲签”，就是把骆驼脚印拓在木牌上，再用激光刻上中奖者名字，观众一边吐槽“离晒大谱”（粤语：离谱到家），一边加购，福袋上线17分钟清空，客单价从78迪拉姆拉到149迪拉姆，大白在镜头前拿着脚印牌傻笑：“这是我人生第一次被骆驼踩。”弹幕：“骆驼踩的哪是牌，是钱包。”
（十三）数据小结，官方给到我后台，4小时直播，观看人次52万，峰值在线3.8万，GMV 折人民币1,200万，新客占比47%，我最关心的互动率——评论/观看比做到18.6%，是中东站日常档的2.7倍，回头想，核心就俩字：贴地，写名字是贴文化，云许愿是贴情感，煎饼福袋是贴烟火，高大上容易飘着，贴地才长根。
（十四）散场彩蛋，直播结束，骆驼下班，其中一只突然冲我打了个响鼻，喷我一刘海沙，我一边擦，一边跟它对视，莫名有种“英雄惜英雄”的错觉——都是熬夜打工人，摄影师抓拍到我对骆驼竖大拇指，那张图被我做成手机壳，送给团队15人，大家每天举着骆驼打工照，咖啡都多喝两杯。
（十五）回到广州，我在社群发长文复盘，没想到收到私聊：沙特妹说那天许愿妈妈康复，两天后手术成功；阿联酋小哥说第一次把中国歌分享给爸爸，老爷子跟着哼；叙利亚小姐姐Lubna因为那场直播被本地MCN签约，打算自己开专场，我突然明白，所谓“互动策划”，最牛的成交不是数字，是有人因为你，把生活拨亮了一点点，那一刻，比GMV更膨胀。
（十六）写在最后的“如果再来一次”，我会提前准备UPS电源，防止炸锅跳闸；会把“骆驼亲签”扩到1000份，边际成本极低，却能让更多人带走记忆；会把写给用户的阿拉伯名字毛笔字，装一个小卷轴，加价1美金，既文化又纪念，利润还可做公益，至于语言乱炖、投影火苗、乌德琴BGM，全部保留——那是整个夜里最柔软的滤镜。
（十七）好了，故事讲完，我要去补觉，梦里骆驼对我笑，说下次直播别让它熬夜，我回它：兄弟，夜猫子专线，不熬夜谁看？它翻了个白眼，甩甩尾巴，走了，我睁眼，窗外天光大亮，广州午高峰的车流像另一条沙漠，我开着手机备忘录，打下这行字——
“如果你也在凌晨两点，对着手机屏哈哈傻笑，别怕，那不是你失眠，那是另一片沙漠里，有人正点一堆篝火，只为跟你说一句：欢迎光临，夜猫子世界。”
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