——“喂,老板,咱们今天播点啥?”
——“播啥?播沙漠!播骆驼!顺便把那双会发光的拖鞋卖到利雅得去!”
这段对话,发生在我迪拜共享办公室的茶水间,说话的是我们选品小哥阿鑫,广东湛江人,来中东三年,阿拉伯语没学会几句,却把“也门口音+潮汕普通话”练成了直播杀器,去年12月,我们靠一条50M的Shopee直播专线,把义乌小商品卖到沙特、阿联酋、卡塔尔,三个月回款120万人民币,毛利率38%,没投信息流、没找网红,全靠直播间自然流+“骆驼梗”话术,今天把这层窗户纸捅破,把我踩过的坑、捡过的钢镚儿,一次性打包讲给你听,别担心枯燥,我保证像聊八卦一样聊干货,看完你要是还不懂中东Shopee直播怎么玩,来迪拜我请你喝阿拉伯咖啡,不加糖,苦到清醒那种。
先别急着喊“沙特土豪”,你得明白他们到底有多“闲”
中东GCC六国,常住人口5700万,听起来不多,但人均GDP最高的卡塔尔能到7万美元,最年轻的也门平均年纪18岁,大把“小王子”白天睡袍一穿,奶茶一泡,手机就是命。
数据来了——Statista 2023Q4报告:沙特用户平均每天刷手机8小时12分,全球第二,仅次于菲律宾;其中2小时40分挂在电商直播上,你以为他们只爱看豪车别墅?错!他们最爱看“拆盲盒”:廉价+新奇+能当场砍价,三要素缺一不可,别一上来就推iPhone 14 Pro,人家要的是“10里亚尔买耳机还送指甲刀”的爽感。
专线=“不卡”的信仰,但“不卡”只是及格线
很多人问我:是不是拉条迪拜机房专线就能爆单?兄弟,如果生意这么好做,骆驼都能上树。
专线只解决第一步——“看得下去”,中东本地宽带烂得离谱,高峰期TikTok 240p都飘红,Shopee直播间一旦卡成PPT,阿拉伯大叔立刻划走,顺手再给你一个“report”,我们测试过,同样的款,用普通公共网络推流,峰值在线只有190人;换专属直播专线后,在线拉到1100人,转化率从1.7%提到4.3%,注意,这只是“留下”,离“付款”还差十万八千里。
把“骆驼梗”玩成人民币,只要三步
- 视觉锚点:沙漠+骆驼=瞬间亲切
我们直播间背景直接上绿幕,循环播放“日落+骆驼剪影”,再配合阿拉伯鼓点BGM,让大叔一秒代入“小时候跟着爸爸赶骆驼去苏克卖椰枣”的回忆,心理学叫“童年滤镜”,带货圈叫“杀时间”。 - 价格锚点:先喊“骆驼价”,再给“兄弟价”
阿拉伯人砍价天经地义,你标死价他觉得你侮辱他智商,我们做法:先打官方价199里亚尔,主播掏小喇叭喊“骆驼们,这价格够买半只骆驼了!”然后突然掏出后台专属券,砍到59里亚尔,限时30秒,别笑,这一招让我们在白色星期四(当地双十一)一天卖掉3800双LED发光拖鞋,退单率不到5%。 - 宗教锚点:礼拜时间=流量低谷?我们反着来
礼拜五中午,全中东清真寺爆满,传统电商人觉得流量崩了,提前下播,我们偏不,提前录好“礼拜静音版”直播:镜头对着产品,字幕阿拉伯语+英语滚动,背景放轻版古兰经吟唱,不讲话,结果惊奇地发现——在线不掉反升,而且客单价高30%,后来想明白:大叔们礼拜完出来,一边喝阿拉伯茶,一边刷手机补偿性消费,这时候他们最怕噪音,我们的“静音直播”反而成清流。
选品逻辑:千万别卖猪毛牙刷,也别卖“中东特色”
- 违禁红线牢记:猪肉制品、酒精、人体器官图样、十字符号、暴露异性身体……一踩就封店,我们曾有款卡通猪收纳盒,在马来西亚卖得飞起,运到沙特口岸直接被销毁,还罚了5000里亚尔。
- “中东特色”是伪命题,你以为卖个“骆驼雕像”就能打动他们?错!骆驼人家从小看到大,早麻了,真正好卖的是“能解决沙漠生活小痛点”的小东西:
- 防沙手机袋:进沙子就报废,5块成本卖59里亚尔,毛利感人。
- 一键式头巾帽:磁力贴设计,3秒戴好,再也不用求人帮系,上架第二天被迪拜本地网红@mr.dubai_ unsolicited开箱,流量白嫖。
- 迷你加湿器:中东空调24小时干到流鼻血,USB款放办公室,小票price 29里亚尔,复购率25%,谁用谁香。
变现链路:Shopee live → 私信领券 → WhatsApp社群 → 复购收割
很多新人只会在直播间喊“link in bio”,结果平台抽佣+广告费,到手只剩渣,我们把用户导到私域,三步走:
- 直播间弹二维码,但阿拉伯世界没人用微信,直接上WhatsApp API短链,扫码一键进群。
- 群里每天当地下午4点发“秒杀口令”,只限50单,培养FOMO(错失恐惧)。
- 周五礼拜后开“盲盒团购”,收集中差评反馈,下一周反向定制产品,把用户当产品经理。
这么做最大好处:复购率拉到48%,而平台复购平均才18%,等于同样一条流量,我们赚3次。
团队配置:三人成团,五人成军
别看我们后台数字漂亮,其实前端轻得离谱:
- 主播1人:阿鑫,兼职阿拉伯语散装口语,情绪价值拉满。
- 场控1人:广州请的大学生,远程看弹幕,关键词系统自动翻译,阿鑫只需听提示灯,绿幕+鼓点全靠模板。
- 选品+供应链1人:驻扎义乌,每天跑市场,拍短视频发群里,迪拜这边3小时内决定上不上。
超过5人就容易内耗,中东本地工资高,请一个埃及客服月薪也得4500迪拉姆,不如把利润省下来多测几款。
踩坑集锦:每一条都是血汗钱
- 物流“黑周四”:沙特海关突然抽检带电产品,我们的蓝牙耳机卡了7天,直播间里天天被催货,差点店铺评分掉到3.9,后来学乖,所有带电池拆分两条线:现货先入迪拜自由区仓库,再发本地快递,比直邮贵8块,但时效从12天缩到2天,评分守住4.7。
- 汇率过山车:迪拉姆盯美元,里亚尔盯美元,但埃及镑、约旦第纳尔会闪崩,去年埃镑一个月贬值14%,我们用埃镑结算货款,凭空多掏3万成本,现在所有合同改用美元+远期7天锁汇,小单贵点,大单稳死。
- 平台政策半夜偷袭:今年1月,Shopee中东突然要求“7天无理由退货”,运费商家承担,我们之前卖9.9里亚尔的数据线,退一单亏两单,连夜调整:在包装里塞“退货运费券”——客户如果改选“仅退款无需退货”返3里亚尔余额,退货率从18%降到7%,算下来还赚。
你可能最关心的:到底能赚多少?
以3月我们的LED拖鞋为例:
- 成本:国内出厂18元,海运+关税平摊8元,合计26元。
- 定价:59里亚el≈115元。
- 平台扣点:8%≈9元。
- 单双毛利:115-26-9=80元。
- 单场直播卖1100双,80×1100=88000元。
扣除退货3%,专线+场租+团队日薪约5000元,净利仍有7.5万,一个月播12场,就这一条链接,90万到手,这是爆品,日常平均单场净利2~3万,月净利40万左右,比上不足,比下有余,关键还是“可复制”。
复制方法:把一条骆驼梗做成流水线
- 模板化话术库:阿鑫把30分钟直播拆成180句,每句3秒,中英阿三语混搭,录进提词器,新主播一天就能上岗。
- 可视化排期:用Notion建“中东节假日日历”,白色星期四、开斋节、宰牲节、国足踢赢沙特纪念(狗头)……提前30天锁库存。
- 数据反向赛马:每周五中午静音直播测图,同样产品A、B两版主图,哪个CTR高下周就主推进场。
- 私域剧本化:WhatsApp群设“剧情”—进群新人第1天领券、第3天看幕后花絮、第7天被征集“最离谱的骆驼照片”,互动UP,退群率<10%。
尾声:别把中东当金矿,把它当“短视频剧本”
很多朋友一听“中东”就想到土豪撒钱,好像只要把链接挂上去就能日进斗金,真正下了场,才发现土豪也要薅9块9包邮,也要砍价,也要退货,但正因如此,才有了我们这些内容创作者的生存空间——用“骆驼梗”把他们的童年唤回,再用“兄弟价”把他们口袋里的里亚尔换成我们的美元。
最后留一句接地气的话:市场永远在那儿,流量也在那儿,专线不过是根网线,真正值钱的,是你把网线当成故事线的脑洞,下一条爆款,也许就在你喝完这杯阿拉伯咖啡之后,祝大家都能在中东的沙漠里,找到自己的那片“人民币绿洲”。
——END——
(如果看完还有问题,评论区扣“骆驼”,我统一在后台发“选品清单+专线测试包”,免费的,不收半只骆驼钱。)





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