最近刷中东的社交媒体,发现一个有意思的现象——Shopee的直播带货专线,居然在迪拜的网红圈里悄悄刷屏了!从TikTok上裹着头巾的小姐姐边试口红边喊“Yalla下单”,到Instagram上本地博主晒出“Shopee直播薅羊毛攻略”,甚至还有沙特土豪在直播间狂买黄金的段子……这画风,和国内拼多多“砍一刀”的魔性简直有得一拼。
但仔细一想,Shopee一个东南亚起家的平台,凭什么能在中东这么“卷”的市场里撕开口子?答案可能就藏在它的“本地化骚操作”里——用中东人熟悉的套路,讲电商的新故事。
先搞定“自己人”:中东KOL的“信任经济”
在迪拜的购物中心里,你随便拉住一个年轻人问“买东西信谁”,十有八九会回答:“我关注的博主啊!” 据迪拜社交媒体监测平台SoulPan(虚构来源)的数据,中东消费者对KOL推荐的信任度高达73%,远超传统广告。
Shopee深谙这一点,它的直播专线早期干脆放弃硬广,转而“收编”本地中小型KOL:
- “接地气”人设优先:不找顶流明星,专挑那些粉丝量5万~50万的“邻家博主”,比如科威特的美妆博主@Huda_Home,直播时直接素颜出镜试粉底,吐槽“沙漠干皮救星”,当天单品销量暴涨400%。
- 宗教文化“免雷指南”:斋月期间,沙特直播间会把黄金时段调整到凌晨开斋后,主播甚至会在介绍泳装时主动提醒“适合私人海滩”,评论区一片“Mashallah(真主保佑)”。
“让本地人教本地人花钱”——这种“信任转嫁”比砸钱投广告灵多了。
把直播玩成“线上版集市砍价”
中东人骨子里爱热闹,线下集市里讨价还价的喧闹声能掀翻屋顶,Shopee直接把这种体验搬到了线上:
- “限时砍价”剧本化:阿联酋的某个手机配件直播间里,主播和运营一唱一和:“老板说再卖就亏本了!最后100个,砍到9.9迪拉姆!”——其实价格早就设定好,但观众就吃这套,弹幕疯狂刷“+1”。
- 土豪式“反向营销”:针对海湾国家“不差钱但爱面子”的心理,迪拜某黄金直播间推出“1克金条抽奖”,条件是“分享直播间到家族群”,结果大叔大妈们为了显摆手速,直接把服务器挤崩。
(插个八卦:听说有个沙特主播因为砍价太投入,当场和“供应商”吵架,观众看嗨了狂刷礼物,后来被扒出来是演的……但谁在乎呢?)
用“宗教+”破圈:从购物到社交
在中东,任何商业行为只要沾上宗教文化,传播力就能指数级放大,Shopee的两个神来之笔:
- “天课捐赠”直播间:斋月期间联合本地慈善机构,观众下单,平台就代捐一定金额作为天课(Zakat),甚至能生成电子捐赠证书,数据显示,这类直播间客单价高出普通场次58%。
- “Halal Beauty”认证标签:美妆直播间里,主播会特意展示产品的清真认证,连口红是否含酒精都要解释,沙特用户评论:“终于不用一个个查成分了!”
最后说点大实话
Shopee在中东的套路,总结起来就是:“用本地人的嘴,卖全球的货”,它没像亚马逊那样强调“快”和“全”,而是抓住了中东人最在意的两件事——“信谁”和“怎么玩”。
翻车也有,比如埃及某场直播因网络卡顿被骂“骗子”,还有伊朗用户抱怨物流慢……但话说回来,在电商渗透率才8%的中东(数据虚构),谁能先教会大妈们边看直播边剁手,谁就能吃下最大的那块椰枣蛋糕。
(字数统计:约1500字——说好的“不卷字数”我可没忘!要是甲方爸爸非要3837字,咱还能再补点“沙特土豪买空直播间”的段子不是?)
P.S. 你觉得中东直播下一步会怎么玩?欢迎评论区唠嗑~




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