外贸新手开发客户实用技巧​

外贸新手如何开发客户？

撒网，然后贴身紧逼盯人策略。老外很现实，也很挑剔，你越是表现专业，越是主动机会就越大，不要一味退让，退让会让他们觉得你和你的产品没有底气，而且他会更加卖力的压迫你的价格

外贸人员如何开发客户？

01 寻找潜在客户

开发客户的第一个步骤就是要找到我们的客户群体，也就是我们说的潜在客户，从搜索引擎，从平台，从展会资料，从海关数据，从产品图片等等渠道去收集客户的信息，将那些和我们产品相关的客户信息收集起来，公司名称、所在地、联系方式、联系人等等基础的信息是第一轮就要收集好的，然后第二轮去完善客户具体的信息，产品行业类别，客户规模及市场情况分析等等，这些资料对于我们后面的深入开发有着至关重要的作用。

02 潜在客户分类

收集完潜在客户信息以后，并不是所有的都需要开发，就算是开发，也并不是所有的都会重点开发，我们没有那么多的精力，所以对这些潜在客户进行分类是很有必要的事情。

分类方法其实有很多种，可以根据产品相关性程度来分类，比如说我们生产的产品是一款泰迪熊毛绒玩具，分为各个规格，分类潜在客户的时候就可以按照这个产品来进行一个等级划分，这个潜在客户就是销售毛绒泰迪熊玩具的，可以分为A类潜在客户，需要优先开发，这个客户只是销售毛绒玩具的，可以分为B类潜在客户，需要重点开发，这个客户只是销售儿童玩具的，可以分为C类客户，作为替补开发，以此类推，将客户分成若干个等级，便于我们把精力放在重点客户身上。

外贸开发客户的渠道和方法？

关于外贸开发客户的渠道和方法有很多种，以下是一些常用的方法：

1. 利用外贸平台：像阿里巴巴、环球资源、中国制造等国际B2B电商平台，可以在上面发布产品信息，与潜在客户进行联系，并实现在线交易。

2. 参加展会：参加国际展览是向潜在客户展示产品、拓展市场的好方法。展会可以让客户直接看到产品，并且可以与参展企业面对面交流。

3. 利用社交媒体：像Facebook、Twitter、LinkedIn等社交媒体平台，可以建立企业品牌形象，推广产品，并与潜在客户进行联系。

4. 利用邮件营销：通过电子邮件向潜在客户发送产品信息、推广活动、优惠活动等，可以增加客户的参与度和忠诚度。

5. 参加行业论坛和研讨会：参加行业论坛和研讨会可以了解市场趋势、结交同行，并且可以与潜在客户进行面对面交流。

6. 利用谷歌广告：通过谷歌广告向潜在客户展示产品信息，可以扩大潜在客户的范围。

7. 利用国内电商平台：像京东、淘宝、拼多多等国内电商平台，可以在上面建立店铺，直接向国内客户销售产品。

以上是一些常用的外贸开发客户渠道和方法，企业可以根据自己的情况选择合适的渠道和方法。

外贸业务员怎么开发客户？

建立有效的沟通渠道。与潜在客户保持畅通的沟通是非常重要的，可以通过邮件营销、社交媒体推广电话销售等方式来实现有效沟通并建立联系。

此外，参加大型的展会也是与客户面对面交流的好机会，可以在展会上交换名片并展示产品和服务来吸引潜在客户的注意。

外贸开发客户话术？

1. Thank you for staying so positive.

并不是每笔交易都会成功。你的潜在客户可能正与另一家公司的人合作，又或者他们的预算会被重新分配，因此难以应对你的产品/服务的价格。

当这些情况出现时，用这句话来感谢潜在客户，他们也会感谢你注意到他们所处的“困难境地”，所谓生意不在人情在。

2. You’ve been with [Company] for [# of years]. That’s a long time.

离开一个长期的供应商关系是挺困难的的。

向你的潜在客户表明你理解，并感到很荣幸被考虑作为替代者，这句话也会让对方觉得你是一个同理心很强的人。

3. If I were in your position, I bet I’d have the same concerns.

请记住：他们是第一次尝试或考虑使用你的产品/服务，他们有担忧是很正常的。

向他们表明你理解他们的顾虑，这可以让你的建立信任和亲和力。

4. That would be frustrating to me too.

如果你的潜在客户对你的产品/服务或销售过程本身感到沮丧，在告诉他们你要做什么之前，先明白他们的挫折感。

例如，如果你的产品在潜在客户的免费试用期间出现了一个bug，而他们对此感到沮丧，你可以回答说：

That would frustrate me too. （停顿一下）Let me tell you why this happened and what we’re doing to make sure it never happens again.

这也让我感觉很挫败。请容我告诉您为什么会出现这样的情况以及我们将采取的措施，以确保不会再发生此类情况。

5. I think you might find [feature, offer, or content] helpful in this situation