在你眼中，东南亚是什么样子的？是巴厘岛的阳光沙滩，是曼谷的寺庙金顶，还是吉隆坡的双子塔？在这片充满活力的土地上，一个新的“购物奇迹”正在上演——中国品牌SHEIN正在东南亚掀起一场前所未有的“时尚革命”，而这背后，不得不提的幕后功臣，就是那些在TikTok、Instagram上拥有百万粉丝的网红小姐姐们。
SHEIN为什么能在东南亚这么火？
说到SHEIN，很多中国年轻人再熟悉不过了，这个2008年成立于南京的品牌，凭借平价、时尚的特点，俘获了大量年轻人的心，把这种成功复制到万里之外的东南亚，SHEIN靠的不仅仅是“价格美丽”。
东南亚是一个潜力无限的市场
说到东南亚，很多人可能会觉得这是一个“佛系”地区，其实这里正在经历翻天覆地的变化，根据eMarketer的数据，东南亚是全球增长最快的数字经济市场之一，预计到2025年,数字经济规模将达到3000亿美元。
而在这片热土上，Z世代（1995-2010年出生的人群）的比例高达60%，这些年轻人消费观念开放，愿意尝试新事物，对时尚的追求也很“舍得”，再加上互联网的普及,东南亚正在迎来一波消费热潮。
为什么选中网红？
SHEIN在东南亚的“崛起”之路并非一帆风顺，和其他新兴市场一样，SHEIN最初也是靠着在Google、Facebook等平台投放广告吸引用户，但很快，SHEIN就发现了“网红经济”的巨大潜力。
“网红经济”在欧美国家已经非常成熟，但在东南亚还是一个新兴领域，SHEIN敏锐地意识到，通过本地网红推荐产品，不仅能更精准地触达目标用户，还能建立一种“亲朋好友推荐”的信任感。
东南亚网红带货模式：SHEIN是怎么玩的？
SHEIN在东南亚的“网红营销”绝不是简单地找几个人发个产品图片就算完事了，他们建立了一套完整的体系，让“网红经济”真正变成了品牌的增长引擎。
直播电商：把线上带货玩出新花样
在欧美，网红带货更多还是以静态图片或者短视频为主，但在东南亚,SHEIN将直播带货玩出了新花样。
以印度尼西亚为例，SHEIN每周都会在Facebook和Instagram平台上，邀请本地网红进行直播带货，在直播中，网红们会穿上SHEIN的衣服，和粉丝们实时互动，讲解穿搭技巧,甚至还会教大家如何搭配不同的鞋子和配饰。
这种“沉浸式”的购物体验让粉丝们感觉就像和朋友一起逛街一样，极大提升了购物体验，数据显示,东南亚地区的消费者在观看完直播后下单的概率比看静态广告高出3倍。
KOL（意见领袖）合作：找到最合适的“代言人”
除了直播，SHEIN还会选择一些影响力较大的KOL进行合作，这些KOL通常拥有数百万甚至上千万的粉丝,能够在短时间内快速扩大品牌影响力。
菲律宾著名时尚博主@Gaby Espíritu就曾为SHEIN站台，她不仅分享了自己的穿搭，还特别强调了SHEIN的高性价比，这条视频在社交媒体上获得了超过100万的点赞,直接带动了一波销售热潮。
社交媒体种草：从“看到”到“买到”的无缝连接
在TikTok、Instagram这些平台上，消费者看到心仪的单品后，直接点击就可以跳转到购买页面，这种“种草即拔草”的无缝衔接极大提升了转化率。
据数据统计，通过社交媒体种草带来的订单量，占到了SHEIN东南亚地区总订单量的40%，这意味着,网红营销已经成为了SHEIN最重要的获客渠道之一。
为什么网红营销在东南亚特别有效？
网红营销为什么在东南亚这么吃香？这其中既有文化因素,也离不开SHEIN的运营智慧。
本地化：找到最贴合的品牌代言人
SHEIN非常注重“本土化”，他们选择的网红大多来自东南亚本地，这样不仅能让粉丝觉得亲切,还能更好地理解当地消费者的审美和需求。
在新加坡，SHEIN就曾和本土人气网红@Sarah Chong合作，Sarah不仅会说中文，还会讲英文、马来语,这样的语言优势让她在多语种环境中更加游刃有余。
社交互动：建立真实的情感连接
和其他地区的消费者相比，东南亚消费者更重视社交属性，他们喜欢与品牌、网红之间保持互动，甚至渴望被品牌“听见”。
SHEIN的印尼团队会在每个月的最后一个周末举办“SHEIN Family Day”，邀请网红和粉丝一起参与线上互动活动，这种活动不仅拉近了品牌与消费者之间的距离,还增加了品牌的曝光度。
消费心理学：满足“从众心理”
心理学研究表明，人们有从众心理，喜欢跟随大多数人的选择,而网红恰好就是这种心理的最佳利用者。
当粉丝看到自己喜欢的网红穿上某件衣服，他们会有一种“我也要拥有同款”的冲动，SHEIN深谙此道，因此非常注重利用网红的影响力，让粉丝们产生“我也想要”的消费欲望。
SHEIN的网红营销对品牌发展有何启示？
对于想要拓展东南亚市场的品牌来说，SHEIN的成功经验非常值得借鉴，在这之前,有几点问题需要考虑清楚：
不是所有的网红都适合品牌
选择网红一定要与品牌调性相符，比如说，如果一个品牌主打高端市场,选择一个平价时尚的网红可能就不太合适。
在合作之前，SHEIN通常会对网红进行详细评估，包括他们的粉丝质量、互动率、内容质量等多个维度。
不能忽视消费者反馈
网红带货的核心竞争力在于消费者的信任感，如果产品不好，消费者很容易“用脚投票”。
SHEIN虽然注重营销，但他们更注重产品本身，他们会根据不同市场的特点，调整产品设计和材质,确保每一件产品都能让顾客满意。
营销是手段，产品才是根本
无论营销手段多么花哨,最终决定品牌成败的还是产品质量。
SHEIN的成功证明，好的营销可以带来爆发式增长，但想要持续发展,产品质量和品牌价值才是关键。
通过和网红的合作，SHEIN在东南亚市场创造了一个“时尚奇迹”，他们不仅找到了最合适的推广方式，更重要的是，在消费者心中建立起了“平价、时尚、可信”的品牌形象。
这对所有想要开拓海外市场的中国品牌来说，无疑是一个非常值得学习的案例，但同时也要提醒大家，营销只是手段，产品和服务才是品牌立足之本，只有在做好产品的基础上，善用新媒体、新技术,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
东南亚的故事只是一个开始，未来的SHEIN,值得我们期待！
还没有评论，来说两句吧...