这篇文章不教你“选品”“物流”“独立站装修”,那些随便搜都能搜到,今天只聊一件让我血压忽高忽低、却又真香的事——怎么把货扔给老外网红,让他们一边骂一边帮你数钱。
我,一个英语四级低空飞过的广州土著,三年前靠1688拿20条数据线起家,现在手底下管着6个Shopify店、1个TikTok小店、1个Tamebay(对,就是Tame,懒得改名了),最辉煌纪录:一条29.9美金的RGB灯带,被西班牙搞笑小哥一条15秒视频带爆,7天冲了4.3万单,把深圳华强北一款通用芯片直接买到断货。
也翻车过:寄了50台“静音”加湿器给美国ASMR博主,结果人家直播开盖,说声音像拖拉机,弹幕满屏“China crap”,评论区差点被我玩成大型车祸现场。
血与泪中间,我总结出7个“土味但好使”的合作技巧,不端不装,拿去就能用,用完回来请我喝柠茶就行。
- 先别急着发邮件,把网红“人肉”到小红书
你没看错,是小红书。
很多人一想到海外网红,就跑去Ins、YouTube搜#ad #sponsored,结果报价贵得离谱,5000粉丝敢开口500美金,我最早也这样被当韭菜,后来偶然发现:大把留学生、海外华人先在小红书更新日常,再同步TikTok/Ins,他们中英文无缝切换,粉丝一半老外一半华人,报价只要本土白人的三分之一。
关键词组合:城市+留学+专业+“日常vlog”。
案例:去年我搜“伦敦+金斯顿大学+时尚穿搭”,蹦出一位粉丝1.8万的广东妹妹,她小红书数据一般,但TikTok单条能冲30万播放,我先在小红书私信聊,用粤语套近乎,一句“老表,饮咗茶未”直接破冰,最后一条60秒带货视频+2张Ins Story,250美金拿下,ROI 1∶7.6。
数据源:我用GoodSpy扒过同款毛衣,英国区TikTok投放成本CPA 9.4美金,而她这边成交成本只要2.3美金。
- “免费样品”已经out,给网红“二选一”才走心
老外也精,一句“free sample in exchange for a video”早被平台算法标为垃圾邮件,我现在的模板只有两行:
A. 送你+送粉丝:产品直接送你,再额外寄5~10份给你做抽奖,涨粉我来买单。
B. 送你+送钱:产品送你,再给你X美金,视频如果超100万播放,追加Y美金奖金。
别写一长串品牌故事,他们滑手机比你看片还快,让选择变游戏,人家才回你。
技巧:把A package命名“Care box”,B package命名“Money box”,用emoji比文字更直观。🎁💰
心理学依据:人在“损失厌恶”面前,白拿一个但放弃另一个,会比只拿现金更纠结,纠结就意味着先回你邮件。
- 视频脚本别写“卖点”,写“骂点”
我的加湿器车祸教会我:海外网红最吸睛的内容不是“夸”,是“吐槽”,于是我干脆反向操作,寄产品前先让他们挑一个“最不能忍”的场景。
例子:把宠物毛发吹风机给“家里有5只哈士奇”的加拿大铲屎官,标题直接写“中国黑科技能让狗毛瞬间蓬松?我赌10加元它撑不过30秒”。
结果:播放量470万,点赞43万,吐槽区热火朝天,网友一边笑狗毛炸成蒲公英,一边点进购买链接,退货率4%,远低于行业平均12%。
海外观众不怕产品被调侃,怕的是博主虚伪,把“可能被骂”预埋成看点,销量反而稳。
- 用“拼拼乐”把中腰部网红打包,一次撬动30人
头部网红贵且排队,我搞“Puzzle Campaign”:把同一款宠物饮水器拆成5个颜色,让30个5~50万粉的腰部博主在同一天发,互相@,说在拼一幅拼图。
执行细节:
① 提前建群(我用Discord),群名“DrinkWithPets🧩”。
② 把产品彩盒拆成拼图块,每位网红拿到一块,视频里展示自己这块,最后一张图必须tag下一位。
③ 发布顺序排好,保证每2小时间隔,平台算法不会互相挤兑。
效果:单条平均播放量12万,叠加同一天话题#petpuzzle冲上美国区热榜,当天出2800单,CPA 1.9美金。
成本:产品成本9.5美金/台,30人全是中腰部,平均每人付200美金,总计不到1万美金,撬动GMV 13.8万美金。
数据依据:我在NoxInfluencer拉取同期同等粉级博主,单条视频平均CPA 6~8美金,直接腰斩。
- 把“中国故事”拆成表情包,让网红零成本二创
很多人以为文化输出得高大上,我的玩法:给网红一套“中式迷惑行为”表情包,随便加就能发。
例子:我的夏季爆款“便携电动小风扇”,风扇头上印了“怂”字,老外不懂汉字,但觉得像神秘符文,我做了30张动图:怂字风扇配上功夫熊猫、广场舞大妈、孙悟空抡风扇,所有动图CC0版权,直接甩Google Drive,谁都能下载。
结果:德国搞笑博主把动图剪辑成“You know you’re in China when…”合集,播放量1200万,风扇卖到德国亚马逊小家电第四。
技巧:别解释含义,越神秘他们越嗨,老外人菜瘾大,爱“二创”,给他们半成品,等于免费雇佣一堆剪辑师。
- 付款节奏“73开”,赌的就是后续爆款
行业里常见50/50,预付一半,视频上线付尾款,我把比例改成“70% after 30 days”。
很多同行骂我疯了,网红万一删视频怎么办?
我的算盘:
① 用平台自带“保存视频”功能,秒存备份,删了也能二次上传。
② 关键在“30天赛马”,同款产品同期寄给40人,30天后看谁能冲百万播放,播放量TOP3追加奖金+长期合约;尾部10人直接淘汰,省下的尾款=免费流量。
③ 30天足够我筛出“天选之人”,长期合作价格压得更低。
实际数据:跑过4轮,共160位网红,最终留下18位核心,单次平均成本下降32%,而累计GMV翻了5.8倍。
- 售后翻车不要怕,把“公关灾难”剪成“品牌彩蛋”
还记得拖拉机加湿器?直播翻车当晚,我连夜录屏,剪出30秒鬼畜,标题“The noisiest ‘silent’ humidifier ever”,第二天原博主转发,评论区笑疯,说“品牌敢自黑,我反而想买”。
我顺势给所有买家发邮件:If your unit sounds like a tractor, we’ll either replace it or send you a free LED strip as a lullaby.
结果:退货率从18%降到7%,LED灯带我本来清库存,成本1.2美金,却换来一堆五星review,写着“even their apology package is fun”。
一句话:海外用户不追求完美,追求“好玩”,把翻车做成彩蛋,品牌人格瞬间立体。
彩蛋:写给还在纠结的跨境新手
- 英语差也能玩:我前100封合作邮件全靠Grammarly+DeepL,偶尔蹦两句“YYDS”当彩蛋,老外还会学。
- 产品同质化别怕:你能找到100个供应商,也能找到1000个网红,供应链红利+网红红利双重叠加,才是小卖家的缝隙。
- 别等“万全准备”:我第一次发货连CE标都没印全,后来补一张“Declaration of Conformity”PDF邮件给用户,照样没人告我,边跑边修正,比原地踏步强。
尾声
写了七千多字,其实就想说:别再迷信“官方合作”“正规流程”,海外网红也是人,也爱便宜、也爱有趣、也爱轻松赚钱,把复杂的商务用词收一收,把诚意和玩法摆上桌,你手里那款平平无奇的小玩意,也许就是下一条爆款背景音乐里的主角。
去发第一封“老表,饮咗茶未”吧,别犹豫,犹豫就会败北,爆了记得回来请我喝柠茶,少糖少冰,谢谢。




还没有评论,来说两句吧...