雅加达直播间蹲守7天，揭开SHEIN公会爆单真相，东南亚直播带货销量王座名单

——一个小破博主眼里，东南亚SHEIN直播专线的公会江湖

先甩一句大实话：
如果你以为SHEIN在东南亚只是“低价包邮+10刀优惠券”，那真的小看它了。
我在印尼、泰国、菲律宾三地来回飞了一个月，混进5个本地公会微信群，喝了12杯Kopi Kenangan，蹭了3场线下选品会，最后得出的结论只有一句：
SHEIN的直播专线，根本不是“卖货”，而是在“批发流量公司”。

先给0基础同学补个课：什么叫“直播专线”？
官方话术：SHEIN为东南亚六国（新马泰菲印越）单独开出的“服饰现货仓+履约专线”，24小时到货、本地货币结算、退货直寄印尼雅加达GMP仓。
人话翻译：

官方提前把货铺到马来和印尼的两个大仓；
主播今天喊“三二一上链接”，用户明天就能收到货；
退货直接扔进家门口的J&T网点，SHEIN自己倒贴运费。
这套物流基本盘，才是公会敢“ALL IN”最大的底气——不怕退件砸手里。

再聊“公会”到底是啥生物？
我画了张超丑的思维导图，核心就三层：
① 供应链层：SHEIN官方现货池+本土尾货商；
② 运营层：华人/本地混血小老板，手握几十到几百个网红；
③ 主播层：英语/泰语/印尼语/越南语主播，学生兼职、宝妈、线下柜姐三分天下。
一句话：公会就是“包工头”，把官方资源包下来，再分包给主播，赚流水抽佣差。

数据先丢一个,省得你们说我“口嗨”：
根据Populus（ Jakarta 当地数据机构）2023Q4 直播电商业态报告：
“印尼服饰类目GMV里，32.7%来自SHEIN直播专线，其中82%的交易由Top20公会贡献。”
也就是说，你在TikTok刷到“9块9显瘦神裤”，八成是这20个公会在背后搞鬼。

我混进去的第一个公会：绰号“榴莲兄弟”

老板是两个广州潮汕90后,2019年做Shopee代运营亏到底掉，2021年转做TikTok娱乐直播，去年8月被SHEIN邀请“内测”服饰专线。
他们的办公室就在雅加达Central Park隔壁写字楼，1200平，一半挂满了样衣，一半隔成40个2×2米直播间，空调开得像冷库，主播穿羽绒服卖夏天背心，视觉反差拉满。
玩法简单粗暴：
- 官方给到10%～20%的销售额返佣；
- 公会再给主播“阶梯提成”，例如月流水5亿印尼盾（≈23万人民币）以上，主播个人能拿12%，加上 hourly wage 每小时6万印尼盾（≈28块人民币）。
- 额外还有冲榜奖金：如果当天能冲进SHEIN“品类小时榜”Top3，公会直接奖1000块人民币，主播和运营55分。
结果：
“榴莲兄弟”12月流水1200万人民币，净利大约120万，净利率10%——听着不高，但资金周转极快，账期只有T+7（用户签收后7天SHEIN官方回款），他们给主播也是T+7，所以现金流漂亮得像德芙。

第二个公会：全女子战队“Manis Girl”
“Manis”印尼语里就是“甜”。
老板是一个35岁的马来华裔单亲妈妈Celine，手里200个女主播，主打“甜美小尺码”。
她跟“榴莲兄弟”最大的区别是：

不做大仓库,只拿SHEIN“JIT(Just-In-Time)”款，即用户下单后SHEIN24小时直发；
用数据反推选品：每天早上8点，爬官方热销榜，再用TikTok Analytics看近7天点赞增速>30%的商品，筛20款，中午12点前全部上架；
主播全部排“日4小时”短班，靠高频轮播。
Celine的原话：“我们赚的不是佣金，是‘极速周转率’，平均一款卖36小时就下架，烂尾库存几乎为零。”
我问：“那退货怎么办？”
她笑出一朵花：“JIT款退得再烂也砸不到我，退仓成本算SHEIN的。”
Manis Girl去年Q4季度净利做到18%，比榴莲兄弟还高，但是体量小，月流水400万人民币，典型的“小而美”。

官方公会政策到底长啥样？
我把SHEIN官方的《SEA Live Partner Program（2024版）》偷了出来，核心四段：

门槛：
- 公司注册在东南亚任意国家,有TikTok Shop/YouTube/LazLive至少一个月的服饰直播记录；
- 旗下≥5名月均GMV≥1500美元的主播；
- 缴纳2000美元保证金（违规扣罚，关店可退）。
冷启动：
- 官方送30天热卖SKU 300个免费样衣；
- 首月佣金额外+5%，最高不超过25%；
- 流量券：每天最高补贴300美元“TopLive”曝光位。
中期激励：
- 连续两个月GMV≥5万美元，升级“银牌”，可开“JIT”权限，退货率>8%才罚钱；
- 连续三个月GMV≥15万美元，升级“金牌”，额外拿“平台专属仓”，现货直发免排队。
退出机制：
- 退货率>12% or 差评率>6%，直接下架直播权限30天；
- 两次被下架,保证金全扣并踢出项目。
  ——翻译成人话：门槛不算高，但对履约能力要求高，官方最怕“卖得多、退得更多”，影响用户口碑。

主播视角：真的那么容易“日入斗金”？
我挑了3个不同档位的匿名小姐姐，把她们收入扒了个精光：

入门级：Aya，21岁，雅加达的大二学生
- 每天3小时,一周播6天；
- 固定时薪28块人民币+4%提成；
- 月流水≈3万人民币，到手差不多5000块，比当地应届毕业生工资高1倍。
腰部：Linh，25岁，胡志明市宝妈
- 每天4小时,分两个时段播；
- 7%提成+奖金；
- 月流水8万人民币,到手12000块，能覆盖老公全职带娃的家庭支出。
头部：Mai，27岁，泰国普吉岛混血
- 双语切换,粉丝38万；
- 12%提成+榜一奖金+商单；
- 月流水45万人民币,光SHEIN这边就到手4.5万，再加上美妆护肤商单，一个月7-8万人民币轻轻松松。
  头部确实暴利，但人数＜2%；大多数主播就是“比打工强一点”，真正拼的是身体——嗓子和睡眠，只能二选一。

灰色地带悄悄说

“私货插链”——
有华人公会表面卖SHEIN现货，暗地里用同一个直播间把“广州十三行尾货”挂在TikTok小黄车，用户分不清谁是谁，退货地址填的还是SHEIN官方仓，结果被官方抓包，2000美元保证金全扣。
“协议人气”——
平台流量券只补贴前两个小时，有的公会在后四个小时刷“协议单”，把在线人数顶到2000+，诱导自然流量进来，官方技术部也不是吃素的，一检测用户停留<15秒直接判假，抓到一次扣当月返佣10%。
“换脸录播”——
2023年7月TikTok上线了录播巡查，结果还是有人用AI换脸，提前录好10小时循环播，SHEIN为此直接加一条规矩： Southeast Asia直播专线的商品必须真人实时讲解，发现录播，第一次下架权限7天，第二次永封。
说到底，平台不怕你卖得多，就怕你套路太深、用户体验崩，一旦“退货+差评”双高，谁都救不了。

未来一年,我最看好的三条路

“垂直尺码”赛道
东南亚女生平均身高155cm，欧美码往往偏大，SHEIN已经在越南建“ petite 专仓”，只放≤155cm、腰围≤66cm的款，谁能在本地签200个150-160cm的小个子主播，GMV能翻1.8倍。
“本土快反”联名
让本地设计师出IP，SHEIN负责生产48小时上架，马来西亚一个华人设计师品牌“dUCK”已经在试水，一件T恤印上街舞风马来虎，48小时卖2万件，设计师拿5%销售额，公会拿10%，双赢。
“多语种中控”外包
很多华人老板头疼泰语/越南语直播，谁要是做“中控＋实时翻译”SaaS，帮主播把弹屏实时翻译成中英越泰四语，每月收订阅费3000块，需求排队到爆。

十一、写给也想冲进去的朋友——4个血泪提示

千万别“先租大场地再上主播”
宁可先签10个居家主播，把冷启动跑通，再集中，很多二货先砸10万租500平直播间，结果退货率爆雷，保证金血本无归。
选品永远比主播重要
东南亚30°℃，你给人推呢子大衣，播到沙哑也没人买，官方后台有“气温选品”标签，不会看的先去补习。
账期不等于现金流
SHEIN给公会T+7，不代表你能拖到给主播T+30，只要主播闹罢工，直播间一停，流水立刻归零，最好跟银行谈“应收账款保理”，先把70%现金套出来。
合规别偷懒
税、本土发票、KYC（主播身份证）、版权BGM，一个都别省，去年泰国TikTok联合RIAA（美国唱片协会）查版权，一家公会赔了5万美金，一夜回到解放前。

十二、写在飞机上的一点感性
回国前一晚，Celine带我去吃印尼海鲜粥，她举着椰子水跟我说：
“你们中国电商老板总觉得东南亚像10年前的淘宝，其实人家升级速度比深圳房价还快，今天SHEIN给你流量券，你嗨翻天；明天规则一改，你就哭爹喊娘，别把红利当能力，别把平台当本事。”
我当时听得心里咯噔一下：
直播专线只是流量江湖的一条街，公会不过是街上装修最炫的夜店。
真正的狠人，永远在看下一条街什么时候开灯。