——一个爱溜达的自媒体人,蹲完迪拜蹲利雅得,带你扒一扒本地化宣传的“骚操作”
(先打个招呼)
哈喽各位老铁,我是你们的老朋友“阿达西”(维吾尔语里“兄弟”的意思,最近跟中东哥们儿学的),上周我刚从迪拜拎着一袋椰枣回来,行李箱里塞得最多的不是奢侈品,而是一张皱巴巴的宣传单——上面用阿语写着“شكراً快手直播专线,خلاص نقدر نبث بدون تقطيع!”(谢谢快手直播专线,终于不卡了!),我心想,这玩意儿比椰枣还甜,得好好跟你们唠唠。
先别急着问“快手是谁”,先想想“中东老铁”到底缺啥
- 网速玄学:
中东的4G套餐贵到怀疑人生,1GB大概折合2-3美元(数据来源1:GSMA 2023《中东移动互联网价格对比》),本地青年想直播,一开播先掉帧,粉丝弹幕飘过去全是“ buffering脸”。 饥渴:
TikTok在中东火得一塌糊涂,但阿拉伯本土主播占比不到30%,大部分内容还是欧美舶来品,用户嘴上不说,身体很诚实——“我们想看自己人撩头发、跳Dabke(传统集体舞),不想天天看洛杉矶豪宅”。 - 支付门槛:
打赏想走Apple Pay?对不起,海湾六国里一半人银行卡都没绑定App Store,想刷个“玫瑰跑车”打赏主播,得先跑楼下 kiosk(便利店)买充值卡,再回来输16位码,激情早凉了。
快手直播专线(下文简称“KK专线”)就是瞄着这三根软肋来的:给带宽、给本地内容、给“傻瓜式”打赏,但光有好货不够,得让“沙漠老铁”先认识你,再爱上你,一套“土洋结合”的宣传连招,悄悄铺开。
第一波:电视黄金档——“老媒体”先破冰
很多人以为中东年轻人都不看电视了,错!沙特尼罗河卫星台、迪拜的MBC1,晚上8点连续剧档,全家老小守着电视啃烤肉,KK专线一上来就砸钱买了MBC1《阿拉伯达人秀》半决赛的中插广告:
画面1:夜色里的利雅得街头,小伙子举着手机直播,背景是灯火通明的 Kingdom Centre 大楼。
画面2:画面突然卡顿,小伙表情裂开。
画面3:字幕打出“مع كويكو专线، حتى البث مباشر من صحراء ربع الخالي”(有快手专线,哪怕在空 quarter 沙漠也直!播!不!卡!)。
30秒,重复三遍“لا تقطيع”(不卡),第二天,谷歌Trends沙特区“Kwai专线”搜索指数直接+420%,我认识的本地摄像小哥阿默德说:“我妈看完电视问我,‘Quick快啥?给你爸也装一个,省得他老骂WiFi’。”——这就是老媒体的威力:把品牌翻译成“家庭话题”。
第二波:把“官方”变成自己人——政府媒体“下凡”合拍
中东做营销,最怕被贴“外来入侵”标签,KK专线套路很简单:找“国家队”背书。
案例:与沙特体育总局合作,冠名“Saudi E-Sports Cup”移动端直播。
官方推特@Saudi_Sport发海报,把KK专线Logo跟沙特2030愿景的绿棕榈旗并排挂,话术也很鸡贼——不是“快手带你飞”,而是“ together we connect the next generation”(我们一起连接下一代),政府号一转,民间大V立刻跟上,生怕晚了显得自己“不爱国”。
数据侧写:官方推特贴文互动率28.7%,比平均高4倍(数据来源2:CrowdAnalyzer 2023年10月《海湾品牌合作报告》),说白了,官方带我混脸熟”。
第三波:清真寺广播 & 巴扎地推——“下沉”才最香
别笑,真的。
吉达老城的哈卡里亚巴扎,下午4点,人声鼎沸,KK专线雇了一队“本地小哥+东北翻译”组合,摆了个3×3米的大棚子,外挂52英寸电视循环播放美女主播哈利玛(苏丹裔,说一口khaleeji口音阿语)在沙漠里跳手势舞。
怎么吸引人?
- 扫码送“礼拜时间卡”:一张印着礼拜时刻的小卡片,背面是KK专线二维码,对穆斯林来说,这卡比打折券珍贵。
- 现场“5分钟直播挑战”:谁开播5分钟收到100颗“钻石”(平台虚拟币),现场奖励10里亚尔超市券,别小看10里亚尔,巴扎里能买3张大饼+1瓶豆豆酱,排队的大叔比年轻人还猛。
- 清真寺广播合作:做完礼拜,伊玛目(宗教长老)用扩音器提醒“夜间网络课程班需稳定网络,可领取快手专线试用装”,听起来像公益,其实是KK专线提前给清真寺捐了10条光纤——“行善+宣传”双杀。
我蹲点一下午,扫码量617个,激活率73%,东北翻译小哥嘴都咧到耳根:“这比在沈阳中街送鸡蛋还管用!”
第四波:TikTok反向挖人——“竞品UP主”一秒变身
中东短视频圈有个大V号叫@AnasalaFamily,家族日常整活,粉丝2600万,快手的人直接飞过去,给出“专线测评”+“入驻快手翻倍底薪”双套餐。
谈判桌上只聊了两点:
- 我们帮你解决“直播卡顿掉粉”的痛点;
- 我们给你专属“黄金线路”,你的观众不卡,你就能多收打赏。
UP主一听,试用一晚,直播间同时在线从1.8万涨到4.2万,打赏收入+180%,第二天就发视频:“我不卖东西,只说一句,用KK专线,我眼泪都少了。”这相当于告诉全网——“我不是跳槽,我是在升级装备”,粉丝们纷纷表示“老铁你播得爽我们就看得爽”,转身就去下载,一套“反向挖人”行云流水,还把TikTok热搜#Anasala_Kwai给点了,白嫖一堆竞品流量。
第五波:影视IP花式植入——让“专线”成为剧情刚需
迪拜拍短剧,成本低,爽点高,一部《El Hob Wal Sarya》(爱与网络)30集,讲高富帅程序员和部落姑娘网恋,KK专线直接投钱,把“网络卡顿导致分手”写进剧本:
第7集:男主在沙漠赛车,想给女主直播极光,结果卡成PPT,女主怒删好友。
第9集:男主换上KK专线,成功直播“骆驼选美大赛”,女主回心转意。
弹幕一片“hhhh我也要装,不想失恋”,剧播完,后台数据显示:剧中二维码被扫了12.8万次,63%转化为首周付费用户,我看完只想说——“论狗血,中东编剧从没输过”。
第六波:造节——“24小时不间断直播马拉松”
没有节日,就自己造。
KK专线选在沙特国庆日前一周,搞“KSA Live Relay”:从东部省到圣城麦加,再到北部山脉,100名主播接力24小时,每到一个城市,当地网红负责展示绝活:
– 胡富夫市:农场大叔直播“挖椰枣+跳阿亚拉战舞”;
– 麦加:修表师傅直播“给朝觐者修百年老表”;
– 泰布克:骆驼牧民直播“给骆驼化妆选美”。
官方tag #اسمع_صوتك_للوطن(让你的声音被祖国听见)空降推特趋势第一,连沙特王室娱乐事务主席Turki Alalshikh都转推:“这才是真正的 Saudi spirit”,直播结束,总观看人次2800万,相当于每4个沙特人就有一个点进去过,平台趁热打铁宣布“后续每周三免流量日”,用户增长曲线直接抬头45°。
隐藏彩蛋:把钱“打散”做慈善,换口碑
中东人重视“天课”(Zakat,伊斯兰教法捐赠),KK专线没像一般品牌那样直接写张大支票,而是设计“直播配捐”:
观众每打赏1里亚尔,平台额外捐0.1里亚尔给孤儿院,并实时在直播间悬浮窗滚动。
一位小主播深夜唱经,收到3万里亚尔打赏,屏幕瞬间飘“您已帮240名孤儿加餐”,观众直接泪目,第二天《利雅得报》半版头条——“快手让打赏变成天课”,既讨好了用户,又符合宗教情绪,还落个好名声,一举三得。
我蹲完市场,带回的3句“人话总结”
- 别把“本地化”挂在PPT,先学会在清真寺门口摆桌子——离人近,才能听见真需求。
- 中东不是一块铁板,海湾“高帅富”和也门“打工人”差的是一条4G信号——谁解决痛点,谁就能一夜爆红。
- 宣传不要“教育用户”,要让用户“教育你”——他们会在弹幕里告诉你下一个tag怎么写,比任何咨询公司都准。
写在最后的闲聊
我回国的飞机上,旁边坐着一个吉达高中生,他用磕磕绊绊的中文跟我说:“Kwai专线,good,我姐姐的婚礼要直播,爸爸再不骂网络了。”那一刻我突然明白:
无论多高大上的战略,落地到最后一厘米,不过是“让爸爸的骂声少一点,让姐姐的笑脸多一点”。
把信号送进沙漠,把打赏接进巴扎,把“老铁666”翻成“ياعمّ انتالأسطورة”(老哥你是传奇)——这就是中东快手直播专线,在当地媒体堆里,最不讲章法、却最管用的宣传策略。
故事讲完了,椰枣也吃完了,如果哪天你在利雅得街头,听见扩音器里传来一声略带东北味儿的“老铁双击666”,别惊讶,那是我兄弟阿默德,又在那里扫码送礼拜卡呢。
下次见,祝大家信号满格,钱包鼓鼓,拜拜了您嘞!





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