——附赠0成本可复制打法,连你妈都能听懂
开始
“各位姐妹,今天这支防晒喷雾我直接涂脸上给你看!三、二、一,开!”
镜头里,38岁的泰国大姐Pin把一整瓶防晒喷雾滋啦啦往脸上喷,像在喷杀虫剂,15分钟后,她后台订单“叮叮咚咚”跳到999+,把刚下班的外卖小哥吓得差点摔了奶茶,这是2023年6月,Lazada泰国站“6.6 Birthday Sale”预热场,Pin的直播间峰值在线4.2万人,单场GMV 180万泰铢(约合36万人民币),你没看错,就是一个之前在曼谷郊区夜市摆路边摊、月入不到2万泰铢的单身妈妈。
我不是来卖成功学的,我只是把她的故事拆开给你看:到底东南亚直播电商是不是坑? Lazada官方给的“直播专线”到底香不香?以及,你我这种一没工厂二没风投的普通人,能不能也薅一把热乎的流量?看完这篇,你要是还想往东南亚冲,至少知道怎么不被割韭菜。
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一、先给吃瓜群众一个背景板
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市场规模
根据谷歌、淡马锡、贝恩三家联合发布的《2023东南亚数字经济报告》,东南亚电商GMV 2023年冲到了1390亿美元,其中直播电商贡献占比首次突破20%,也就是280亿美元左右,听起来是不是离你我有点远?换算成听得懂的话:相当于整个深圳市一年的社会零售总额,被一群人隔着手机边唠嗑边卖空了。 -
Lazada的骚操作
2022年底,Lazada宣布砸5亿美元做“live-commerce infra”,翻译成人话就是:把直播从“谁都能点开的按钮”升级成“一条专线”。
专线有啥好处?
① 独立的网络通道,高峰期不卡;
② 官方送流量券,每天免费给1万—5万曝光;
③ 佣金反点,直播间订单平台抽成最低可到1%(日常是4%—8%);
④ 送“主播绿幕教室”,没钱装修也能抠图出高大上的ins风背景。
一句话总结:官方怕你因为“网卡+没人看”而放弃,干脆把饭喂到嘴边。
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二、Pin起号前的“鬼样子”
时间倒回2023年3月,Pin还在拉差达火车夜市卖韩国发夹,一张1×2米小桌子,月租8000泰铢,每天被城管赶三次,她儿子13岁,沉迷手游,成绩倒数,她最大的愿望是“攒够10万泰铢带儿子去清迈看大象”。
她不懂中文,英文只会“how much”,拍短视频只会一个模板:左手拿发夹,右手比yeah,背景音乐《BBoom BBoom》,数据惨到发指,播放量最高的一条才600,评论两条,一条是“吵死了”,另一条是“姐姐你的牙上有菜叶”。
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三、她怎么被“直播专线”砸中的?
- 报名
Lazada泰国站在线下市集办“主播选秀”,只要你愿意对着镜头讲5分钟,送一桶食用油,Pin为了那桶油,去了,现场华人招商经理阿May听完她塑料泰式中文,当场拍板:“姐妹,你这口条够接地气,来,填表。” - 审核
官方要什么?
① 手持身份证+店铺后台截图(证明你是真实卖家);
② 样寄3款产品(他们要测质量,怕你在直播间卖烂货);
③ 填写“你能播什么时段”,Pin写了“每天晚上8点—12点”,原因:夜市收摊早,儿子写完作业可以帮忙打灯。 - 开绿灯
三天后短信来了:“恭喜你入选LazLive Supernovas计划,可获得为期30天流量扶持。” 附送一张价值5000泰铢的流量券,后台一键兑换,等同白送5万曝光,Pin当时看不懂英文,把短信截图发到FB群里问,被网友翻译成泰语才知道:自己中奖了。
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四、0到1:她做的第一件事居然不是“买设备”
很多人以为做直播先买单反、补光灯、绿幕,其实Pin掏出的第一笔“巨款”是:39泰铢(8块钱人民币)买了一包A4白纸。
她把纸贴在自己10㎡出租屋的墙上,拿儿子画画的彩笔写了两行大字:
“Buy 1 Free 1 限时2小时”
“ไทยแลนด์พร้อมส่ง” (泰国现货)
镜头里,背景是雪白的墙+手写泰文,简单粗暴,但是本地消费者一眼看懂:这是本地人,不是跨境铺货狗。
官方给她配了一位“直播 mentor”,24岁中文专业小哥阿勋,每周线上辅导一次,阿勋教了她三件事:
① 前3分钟一定要喊名字,泰国人相信“灵魂被叫到才会停留”,于是Pin把用户名一个个读出来:“สวัสดีค่ะ คุณ Ploy~คุณ Beer~” 被读到的人疯狂刷屏ดีใจมาก(开心到飞起)。
② 讲缺点,泰国消费者最怕“太完美”,你越说“这款发夹可能夹不太紧,脑袋小的妹妹慎拍”,他们越信任你。
③ 逼单节奏:5分钟一次“转盘抽奖”,转盘是用纸板DIY的,箭头是筷子,奖品是“免单”“再来一个发夹”,成本不到100泰铢,但把停留时长从平均1分钟拉到5分钟。
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五、1到10:踩中官方“直播专线”的隐形红利
- 网络红利
官方给的专线,带宽直接拉到50M上行,以前Pin试过在个人账号直播,画面糊成720P,还掉帧,专线后1080P稳得一批,用户弹幕说“姐姐你的镜头比韩剧还清楚”,信任度+10086。 - 时段红利
平台算法有一个“分段赛马”机制:你报名了晚上8点—12点时段,系统只把你和同一时段的卖家做对比,Pin被分到“本地小微卖家”赛道,对手多数是卖零食的大叔,画面黑、普通话塑料,她靠白墙+彩笔字,视觉分直接赢。 - 返佣红利
她不知道,官方给“Supernovas”卖家设置了“递进返佣”:
① GMV<5万泰铢,返1%;
② 5万—15万泰铢,返3%;
③ >15万泰铢,返5%。
结果6月大促那周她做了180万,光返佣就回血9万泰铢,直接拿去付了一整年儿子的补习费。
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六、10到100:她把“发夹”卖到“头发经济”全链路
① 扩品类:从发夹扩展到假发片、干发喷雾、发际粉,SKU从8个到68个;
② 扩语言:她学了30句中文,“宝宝宝宝们,买它!”口音自带咖喱味,华人游客反而爱看;
③ 扩渠道:直播间下单送“线下自取码”,她在夜市摆了个小柜子,现场扫码拿货,等于0运费,线下见面后,用户回直播间更活跃,弹幕刷“เจอตัวจริงแล้ว”(见到真人了),复购率飙到47%。
④ 扩团队:隔壁卖炒粉的15岁女孩小Gade,被她拉来当助理,工资日结500泰铢,负责递商品+读弹幕,小Gade长得甜美,弹幕里“妹妹好可爱”刷屏,停留时长又+30%。
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七、90天复盘:数据会说话
下面这张图是我找LazLive内部运营要来的(已经脱敏):
时间:2023/3/15—2023/6/15(90天)
总开播场次:74场
平均时长:3.2小时
总观看人次:2,160,000
最高同时在线:42,118
总GMV:4,380,000 泰铢(≈870,000 人民币)
退款率:3.8%(泰国电商平均10%)
净利润:1,200,000 泰铢(≈240,000 人民币)
对比她夜市时期月收入2万泰铢,翻了整整60倍。
有人酸她说“不过赶上风口”,可风口年年有,为什么是她?
我观察了她20场直播,总结出5个可复制的“笨办法”,写给你:
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把用户当邻居,不当韭菜
泰国人见面先合十,Pin每场直播开头先念一段巴利文祝福语,再撒把茉莉花,茉莉花一小把成本3泰铢,仪式感直接拉满,用户觉得“她像我隔壁大婶”,先信任再谈买卖。 -
敢卖“丑”
她有一款发夹工厂做工粗糙,边缘有毛刺,她直接在镜头前刮自己头发:“看,确实勾头发,脑袋绒发多的妹妹慎拍,但5泰铢一个,买一个当书签也不亏。” 5分钟卖出9000个,评论区全是“ฮาตาย”(笑死),消费者不怕你丑,怕你装。 -
用“倒计时纸板”替代OBS插件
没钱买昂贵的直播中控台?Pin拿硬纸板写上“09:59”“09:58”,每过一分钟翻一张,手动倒计时,观众眼睁睁看着时间流逝,冲动下单比系统插件还灵。 -
儿子当“工具人”
13岁儿子负责实时监控“在线人数”,只要跌到5000以下,就举一张白纸进镜头,上面用红笔写“โค้ดส่วนลด 20%”(20%优惠码),弹幕瞬间爆炸,在线人数蹭蹭往回涨,亲儿子都上场,用户觉得你 transparency 到天花板。 -
每月一次“翻车”
有场直播她拿发夹夹榴莲,夹子当场断裂,她一脸生无可恋,观众爆笑,第二天#Pin夹子翻车# 登上泰国Twitter趋势第14名,她顺势上架不锈钢夹子,销量翻倍,她说:“翻车后还能笑着卖货,他们就觉得你真实。”
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八、你该怎么抄作业?
先说结论:2024年6月)Lazada直播专线还在加码,泰国、印尼、越南、菲律宾都有名额,但审核变严了,要月销≥100单才能报名,门槛其实不高,100单找1688一件代发都能刷到。
注册本地店
别想着“跨境直邮”,运费贵到哭,直接飞本地旅游签,找持牌人拿店铺授权(泰国市面价8000—15000泰铢/年),回来就视频验证,Lazada目前允许“远程见证”。
选品“土味三角定律”
① 本地制造,运输半径<500公里;
② 客单价100—300泰铢(20—60人民币),用户冲动无压力;
③ 复购周期<30天,例如洗护、配饰、零食。
设备“极简三件套”
① iPhone 8 以上(泰版二手价3500泰铢);
② 环形灯600泰铢;
③ 专线宽带——Lazada官方合作的TRUE套餐,399泰铢/月,上行50M,后台申请直接减免。
直播脚本“1+3+1”
1分钟打招呼+念名;
3分钟讲品(缺点先行);
1分钟转盘抽奖;
循环10轮,全程3小时,脚本打印出来贴墙上,文盲也能读。
投流“白嫖三段论”
① 官方流量券:每周签到+完成任务送2000曝光,必领;
② 店铺粉丝券:关注享5% off,拉新成本几乎0;
③ 社群倒灌:建LINE群,每场直播前发“暗号红包”,群友进直播间输入暗号抽奖,算法识别“搜索进店”+“互动”,白送自然流量。
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九、常见掉坑指南
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“泰语不行”
Pin本人语法漏洞百出,但她敢讲,平台70%买家是本地土著,只要你会30句高频口语,足够撑场,别怕口音,泰国人听你努力,会先给掌声。 -
“ VAT/tax 好麻烦”
月销不到180万泰铢(约36万人民币)不用注册VAT,只交0.5%—2%的预提税,平台自动扣,比国内个体户还省心。 -
“文化禁区”
① 别用脚指镜头,大忌;
② 国王、僧侣话题绝口不提;
③ 直播别穿全黑,泰国人只在葬礼穿全黑。
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十、写在最后:流量会过去,信用不会
Pin今年最大的烦恼,是“有工厂找她贴牌”,她拒绝了,理由特简单:“我连自己名字都写不全,不想坑人。” 她依旧住10㎡出租屋,依旧骑1995年产的小绵羊摩托,唯一 upgrade 是给儿子买了台二手钢琴,她说:“以前夜市收摊要凌晨2点,现在12点就能回家陪儿子练琴,这就是自由。”
东南亚直播是不是风口?当然是,但能飞起来的,不是最大那只鸟,而是最早学会相信别人、也相信自己那块硬纸板倒计时的人。
如果你也准备拎着行李箱、揣着2000块人民币冲到曼谷,
先别急着财富自由,先学会在镜头前把茉莉花撒向空中,再合十,说那句 Pin 每场必说的开场白——
“สวัสดีค่ะ,欢迎来到我的小宇宙,今天我们一起变漂亮。”
祝你下一场直播,弹幕刷到卡屏。





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