0.8 秒的延迟，把榜一大哥送进了对手的包厢
去年 10 月，我在迪拜参加了一场“中东出海开发者 brunch”，说是 brunch，其实现场只有咖啡和小黄瓜三明治，真正的“主菜”是大家在吐槽。
做语音社交的阿伦一拍桌子：“昨晚我们在利雅得做 8 小时‘语音房’冲榜，好不容易把一位本地土豪哄到榜一，结果 0.8 秒延迟，他一句话说完，对面伊朗主播已经抢答，土豪觉得没面子，啪一下跳到对手房间，一夜流水 12 万美金飞了！”
0.8 秒听起来很短，但在直播语聊场景里，社死级”事故。
那天回家我查了数据：截至 2023 年 Q4，海湾六国（沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林）移动端直播类 App 的月均使用时长，同比 2022 年暴增 87%，可同一时间，当地 IDC 出口带宽价格只降了 7%。
用脚趾头都能算出来：需求暴涨，供给抠门，延迟能不掉才怪。
“富得流油”≠“宽得流油”：中东带宽为什么年年喊渴？
很多国内伙伴一想到中东，脑海自动蹦出“人傻、钱多、速来”，真到现场，你会发现——
- 油气管线很粗，光纤管线很细
中东 70% 的陆地带宽要走骨干陆缆，但陆缆路由经常“礼貌性地”经过某某冲突区，举个例子，从沙特首都利雅得到巴林直线距离 400 公里，可光纤实际要绕道 1100 公里，为什么？避开某条争议边界，物理距离翻倍，时延就翻倍。 - “主权互联网”洁癖
海湾国家对于数据出境有红线：VoIP 要牌照、直播内容要在本地缓存、算法要备案，Netflix、TikTok、BIGO 全都把缓存节点放本地——缓存节点=大带宽黑洞，用户越多，节点越胖，对上游专线越饥渴。 - 土豪爱扎堆，热点太集中
沙特 3600 万人口，利雅得+吉达+达曼三座城就占了 2100 万；阿联酋 1000 万人口，迪拜+阿布扎比占 900 万，只要首都打王者，全国都掉星。 - 土豪还晚睡
GMT+3 的时区，夏天要凌晨 1 点天才黑。 consequently，当地峰值不是北京时间晚 8 点，而是北京时间凌晨 3 点，国内运维小伙伴一边熬夜一边骂：这哪是流量？分明是“原油”！
实战复盘：我们如何在 45 天把 40G 扩容到 200G
故事主角是我跟班的一个出海直播团队，代号“骆驼TV”，去年 9 月接到总部 KPI：沙特用户日活要翻 3 倍，延迟必须压到 200 ms 以内，老板把预算拍桌上：400 万美金，给你 45 天。
以下是我们“不按常理出牌”的五步，写给大家当爽文：
- 先喝两杯阿拉伯咖啡，再找对人
中东带宽一半靠“握手”而不是合同，我们把第一站放在利雅得 Ritz-Carlton，不是炫富，而是这家酒店下午茶集合了 STC（沙特电信）、Mobily、Zain 三家的中层，两杯阿拉伯咖啡下肚，对方主动递上 WhatsApp，省掉三周招标。 - “双信封”砍价法
正式报价时，我们准备两只信封：A 信封写“我想要的最低价”，B 信封放一张中国茶饼+手写感谢卡，先递 B 再谈 A，最后单价从原来 120 美元/Mbps/月 砍到 68 美元，砍下的钱正好再上一波 100G，当地商务经理悄悄说：“你们中国人把 price 放在人情后面，我们喜欢。” - 多路由≠多合同，而是“影子隧道”
理论上要冗余，就要签至少两家 ISP，现实是审批 60 天起跳，我们变通：和 ISP-A 签主合同，ISP-B 以“测试路由”名义给 10G 临时带宽，不签合同只签 NDA，这样 5 个工作日就拿到另一条物理路由，真出故障，临时测试变“应急保障”，合规部也挑不出刺。 - 本地缓存“土法自建”
总部原本坚持用某国际 CDN，但本地节点端口贵得离谱，我们把 4 台 2U 服务器塞进达曼港口自建仓库，外加 6 块 3070 显卡做转码，搭了一个“土制缓存”，结果高峰时 35% 流量直接本地闭环，省下一半国际带宽。 - 直播编码“玄学抠流”
我们把 H.264 升级成 AV1，码率直接降 28%，再加 SRT 传输，抗丢包 8% 无压力，可别小看 28%，对 200G 就是白捡 56G。 - 彩蛋：把运维群名改成“3 a.m. Camel Riders”
北京/利雅得两地运维一起熬夜，群里天天发骆驼表情包，感情迅速升温，后来 ISP 夜班值班大哥直接给我们私开“凌晨 3 点绿色工单通道”，再省 2 小时故障响应，文化共鸣，也算软福利。
做完扩容，我们收获了哪些“意外惊喜”？
- 用户付费率提高 2.7 倍
延迟从 400 ms 降到 180 ms 后，我们随机抽查 6000 场直播间：观众送礼物的转化由 3.4% 升到 9.1%，土豪阿伦又回来，一口气砸了 30 万美金把“沙漠宫殿”特效刷到满屏。 - 主播跳槽率下降一半
当地主播最恨“卡成 PPT”，以前每月流失 18%，扩容后掉到 9%，省下的招聘成本折合约 50 万美金/年。 - 被政府白皮书点名表扬
沙特通信与信息技术委员会（CITC）发布《2023 直播经济报告》，把我们列为“降低时延、刺激数字税收”的标杆案例，顺带拿到一张 MVNO（虚拟运营商）试验牌照，意外解锁“副业”。
踩过的三个天坑，写给你当“避坑指南”
坑一：把欧洲节点当“备胎”
有人图便宜，先用法兰克福——马赛——开罗——利雅得绕一圈，想着 Europe bandwidth 便宜，结果 2023 年 1 月红海海底地震，埃及段三断其二，绕路延迟飚到 900 ms，差点让春节活动翻车，中东是中东，欧洲是欧洲，地理上看着近，政治上随时翻脸。
坑二：只谈 BGP，不谈“土政策”
ISP 口头承诺给你 /24 地址段，结果当地监管一看你直播内容，一句“未分类”直接丢进 VoIP 限流列表，BGP up 了也白 up，签合同前一定把 “traffic class” 写进 SLA，不然 2 a.m. 突然给你限速 10%，哭都没地儿哭。
坑三：只看 Mbps，忘了 “commit”
中东不少运营商采用 95th 计费，但“最小 commit”动辄 50G，你以为“我用 20G 也照 20G 收钱”，结果月底账单按 50G 保底，直接多出 180%，签字前请把 commit 调低，或者干脆改用“flat-rate burst”模式。
彩蛋数据：两个数字，拿去吹水
- 2023 年全球内容公司资本支出里，中东带宽采购单价平均 92 美元/Mbps/月，比东南亚高 2.4 倍，比西欧高 1.7 倍。（来源：TeleGeography，2024年1月报告）
- 沙特 18-34 岁青年每天花在手机直播/短视频的平均时长 158 分钟，72% 发生在晚上 22:00-凌晨 4:00。（来源：CITC《Saudi Internet Report 2023》）
给还想冲中东的小伙伴，几句掏心窝子的话
- 别把中东当“人傻钱多”，人家只是把“砍价比武”包装得很优雅。
- 把本地工程师拉到同一战壕，比多拉 10G 带宽更管用。
- 熬夜是必修课，凌晨 3 点你在群里秒回，对方就把你当兄弟。
- 400 万美金看着多，真用起来就是“哗啦”一下，省下来的每一美元，都要靠“人情＋技术”双引擎。
- 最后也是最重要：别怕折腾，中东最欣赏“敢连夜搬服务器”的狠人。
凌晨三点的利雅得，外面是 42℃ 的热浪，机房里像下雪，走出 IDC 大门，我抬头看见天边一弯细月，像一条懒洋洋的带宽曲线，那一刻我突然明白：所谓“中东直播专线带宽扩容”，扩的不只是 Gbps，还有我们对世界另一端生活的好奇、尊重与陪伴。
祝你也能在沙漠里搭起属于自己的光纤绿洲，一起把深夜的卡顿,熬成清晨的打赏。
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