最近几年,跨境电商的风越吹越猛,尤其是快时尚巨头SHEIN,靠着“超低价+快上新”的模式在全球疯狂圈粉,而在东南亚市场,SHEIN更是玩出了新花样——直播带货+网红合作,直接把销量和品牌热度拉满!
咱们就来扒一扒SHEIN在东南亚的直播专线是怎么玩的,尤其是他们和网红的合作案例,看看这套组合拳到底有多猛!
东南亚市场:SHEIN的“新金矿”
东南亚这几年电商增长飞快,根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的《2023年东南亚数字经济报告》,东南亚电商市场规模预计在2025年突破2300亿美元,年轻人多、手机普及率高、社交媒体狂热,简直就是为SHEIN量身定制的市场!
但问题来了——东南亚国家多,文化差异大,怎么才能精准打动消费者?SHEIN的答案是:本地化直播+网红带货。
SHEIN的直播专线:不只是卖货,更是“线上逛街”
和国内淘宝、抖音直播不同,SHEIN在东南亚的直播更注重“沉浸式体验”,他们的直播间不像传统叫卖式带货,反而像一场小型时装秀:
- 场景化布置:背景可能是沙滩、咖啡厅甚至夜市,让观众感觉“这就是我日常会穿的衣服”。
- 模特即试即买:主播(通常是本地网红)会现场试穿多套搭配,观众看中哪件直接下单,不用纠结尺码或搭配。
- 限时折扣+互动抽奖:前100名下单送配饰”“评论区晒单抽免单”,刺激冲动消费。
这种模式特别对东南亚年轻人的胃口——他们超爱社交互动,而且对价格敏感,直播间的即时优惠和氛围感很容易让人“剁手”。
网红合作案例:谁在帮SHEIN带货?
SHEIN在东南亚合作的网红类型很广,从百万粉丝的顶流到小众KOC(关键意见消费者)都有,下面举几个典型例子:
泰国:@LalinBunchep —— “邻家女孩”的种草力
Lalin是泰国小有名气的时尚博主,粉丝约50万,她的风格偏甜美休闲,和SHEIN的少女系服装高度契合。
合作模式:
- SHEIN寄送当季新品给她,她拍摄“开箱+试穿”短视频发在TikTok和Instagram。
- 直播时,她会用泰语详细介绍面料、尺码,甚至教粉丝怎么用SHEIN的折扣码省钱。
效果: 据第三方数据平台统计,她带过的一款碎花裙单场直播卖出2000+件,评论区全是“求链接!”“模特穿比官网图好看!”
印尼:@AhmadSodikin —— 男装市场也被撬动
很多人觉得SHEIN是女装品牌,但其实男装线增长超快,Ahmad是印尼男装穿搭博主,粉丝不到10万,但粘性极高。
合作亮点:
- 他主打“平价穿出高级感”,专门做SHEIN男装的“一衣多穿”教程。
- 直播时,他会拉上素人朋友一起试穿,证明“普通人也能驾驭”。
结果: 他带的工装裤和衬衫成为印尼站爆款,SHEIN甚至根据他的反馈调整了男装尺码表。
越南:@Midu —— 顶流网红的“降维打击”
Midu是越南顶级网红,粉丝超600万,SHEIN和她合作不局限于带货,而是打造联名款。
玩法升级:
- Midu参与设计一款越南风情的奥黛(传统服饰),直播首发时穿插文化讲解。
- 粉丝为了“支持本土设计”疯狂下单,联名系列3天售罄。
SHEIN网红合作的3个“小心机”
-
不找最贵的,找最对的
SHEIN很少砸钱找明星,反而偏爱中小网红,因为他们更接地气,粉丝信任度高,合作成本也更低。 -
给网红“创作自由”
不像某些品牌要求网红照念脚本,SHEIN鼓励网红用自己风格展示产品,比如菲律宾博主@Janeena会边试穿边吐槽“这件袖子太紧,建议选大一号”,反而让人觉得真实。 -
长期绑定,培养“专属感”
头部网红会定期合作,甚至成为“SHEIN东南亚大使”,粉丝慢慢形成“追她的穿搭=买SHEIN”的条件反射。
普通人能学到什么?
就算你不是SHEIN,这套打法也有参考价值:
- 本地化是关键:网红说的话、穿的风格甚至直播时间(比如避开穆斯林祷告时段)都要符合当地习惯。
- 别把直播当“广告”:东南亚用户讨厌硬广,更喜欢“朋友安利”的感觉。
- 数据反馈要快:SHEIN会根据直播销量立刻补货或下架,反应速度决定爆款生命周期。
最后说句大实话:
SHEIN的成功不是偶然,而是把“中国玩法”本地化的结果,下次你再看到某个东南亚网红穿得花里胡哨在直播间蹦跶,说不定背后就是SHEIN的又一场精准收割!
(注:部分数据参考自《2023年东南亚数字经济报告》)





还没有评论,来说两句吧...