“OMG!This is so cute!I need it!”(天呐!这也太可爱了吧!我必须拥有它!)
如果你最近刷过欧美版的抖音——TikTok,大概率会看到类似的直播画面:一个金发碧眼的主播举着某款产品,对着镜头疯狂安利,评论区一片“Add to cart”(加入购物车)的刷屏。
没错,直播带货的风,终于吹到了欧美!
和国内“OMG!买它!”的简单粗暴不同,欧美直播带货的画风,多了点“优雅”,少了点“咆哮”,但效果一点不差——据TikTok官方数据,2023年TikTok Shop全球GMV(商品交易总额)突破200亿美元,其中欧美市场增长迅猛,英国站点的直播带货GMV更是同比增长了惊人的500%!(数据来源:TikTok官方年度电商报告)
那么问题来了:
欧美老外们,怎么就突然爱上了直播购物?
品牌们又是如何搭上这趟快车,疯狂收割流量红利的?
我们就来扒一扒欧美抖音直播专线的那些事儿,顺便看看品牌们都是怎么“套路”老外们的!
欧美直播带货:不是国内的复制粘贴
很多人以为,欧美直播带货就是把李佳琦那套直接翻译成英文,但事实并非如此,文化差异决定了玩法必须“本土化”,否则分分钟冷场给你看!
主播风格:少点“咆哮”,多点“走心”
国内主播擅长用夸张的语言和肢体动作制造紧迫感,但欧美观众更吃“真诚”这一套,他们更喜欢主播像朋友一样分享使用体验,而不是硬推销。
举个例子:国内主播可能会喊:“这款面膜今晚只要99,错过再等一年!”,而欧美主播则会说:“Guys, I’ve been using this mask for a month, and my skin has never been so glowing… Seriously, it’s a game-changer!”(伙计们,这款面膜我用了一个月,皮肤从来没这么透亮过…说真的,它改变了我的人生!)
产品选择:便宜不是王道,独特才是
国内直播带货以“低价”为核心卖点,但欧美消费者更看重产品的“独特性”和“故事性”。
- 小众设计师品牌
- 环保可持续产品
- 具有“社交属性”的趣味商品
一款印有“I survived TikTok shopping”(我在TikTok购物中幸存)的搞怪T恤,可能比一件普通白T恤卖得更好!
互动方式:别光喊“买它”,玩点梗!
欧美年轻人热爱玩梗,直播间的互动也充满幽默感。
- 主播:“If you want this dress, type ‘YAS QUEEN’ in the chat!”(想要这条裙子的,在评论区打“YAS QUEEN”!)
- 观众:“YAS QUEEN”刷屏,主播:“OK, I see you guys have good taste!”(好吧,看来你们很有品味!)
这种轻松愉快的氛围,让购物变成了一种社交娱乐,而不仅仅是交易。
品牌合作模式:从“硬广”到“共创”
品牌想要在TikTok直播中脱颖而出,光靠砸钱买流量可不行,必须玩转平台生态,目前主流的合作模式有:
KOL带货:找对网红,事半功倍
- 头部网红:粉丝量大,适合品牌曝光,但合作费用高(一条视频报价可能高达数万美元)。
- 腰部网红:粉丝粘性高,性价比更高,适合垂直品类(比如美妆、家居)。
- 素人种草:通过“联盟营销”(Affiliate Marketing),让大量小博主带货,按销售额分成。
案例:某国产美妆品牌通过合作100+个中小型美妆博主,在TikTok上发起“#TryChineseMakeup”挑战,最终带动直播间销量暴涨300%。
品牌自播:打造“人设”,和用户交朋友
一些品牌选择自己培养主播团队,打造独特的品牌形象。
- 运动品牌可以请健身教练直播带货,顺便教用户如何搭配装备。
- 宠物品牌可以让萌宠当“主播”,吸引爱宠人士围观。
关键点:直播不是单纯的卖货,而是提供“内容价值”,让用户觉得“看了不亏”。
直播专线:跨境卖家的“绿色通道”
对于中国跨境卖家来说,TikTok Shop的“直播专线”是一大福音,它提供:
- 稳定的直播流量:避免因网络卡顿导致观众流失。
- 本地化运营支持:包括语言翻译、支付结算、物流配送等。
- 数据分析工具:帮助优化直播策略,提升转化率。
举个栗子:某深圳3C品牌通过TikTok直播专线,针对欧洲市场推出“限时免邮”活动,单场直播销售额突破10万欧元!
未来趋势:直播带货会取代传统电商吗?
虽然TikTok直播带货势头凶猛,但要说它完全取代亚马逊、eBay等传统电商平台,还为时过早,以下几个趋势值得关注:
- 社交电商的崛起:年轻人越来越习惯在社交平台上发现和购买商品。 即商品**:未来的电商可能是“边看视频边下单”,购物体验更加无缝。
- 虚拟试穿/试用:AR技术让直播带货更具互动性,比如试穿衣服、试戴眼镜。
给品牌的小建议:如何抓住TikTok直播红利?
- 研究你的受众:欧美不同国家的消费习惯差异很大(比如英国人爱喝茶,美国人爱咖啡)。 大于推销**:先提供价值(比如教程、测评),再自然植入产品。
- 测试+优化:多尝试不同的直播时间、话术、产品组合,找到最适合的公式。
最后说两句:
直播带货的风口,从中国刮到了欧美,但玩法却因文化而异,品牌想要成功,必须放下“复制粘贴”的思维,真正理解当地用户的喜好。
毕竟,让一个英国绅士在直播间喊“OMG!买它!”,可能比让他学会用筷子还难!
(注:本文数据来源:TikTok官方年度电商报告,其他案例为行业常见现象,非特指某品牌。)
怎么样,这篇够轻松易懂了吧?如果有其他想了解的角度,随时告诉我哦!





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